4S店如何选择广告促销礼品(图)

　　广告促销礼品通常应用于以下三种情况：
　　①广告礼品：广告礼品为免费赠送，印有企业广告信息；比如钥匙扣、广告笔、广告扇、台历挂历、广告衫等等实用性强的产品；用于目标客户群的大范围广告宣传使用。
　　②促销礼品：促销礼品是指在销售商品的同时，作为附赠品随销售的产品一起送给购买者，起到吸引购买和促进销售的作用，在商场超市这种促销行为最为常见。
　　③商务小礼品：商务小礼品比广告礼品价值要高一个档次，应用于目常客户拜访等发展和维护客户关系活动中。这类礼品多要求精致小巧，不需要体现价值贵贱，自然随手送出为佳，客户也乐于接受。
　　现代生活中我们时刻受到广告促销礼品的影响。在众多的广告公关活动中，广告促销礼品占据着重要的地位。据国际促销协会统计，1994年世界促销用品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6％。尽管大多数消费者都乐于接受广告礼品，但要真正取得理想的促销效果，对企业主来说并非易事。美国广告学者丹·贝克力认为，三个"R"策略是运用促销用品成功的要素。 
　　第一个"R"是相关性（Relevance）。所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示"未雨绸缪"，成为营销的经典案例。又如送挂历，画面可采用当地风景或本城球星的照片：如果赠送优惠品给新客户，可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。
　　第二个"R"是重复性（Repetition）。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，
　　才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，"重复"作用就会越大。
　　第三个"R"是获益感（Reward）。由于促销用品或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品，那么　顾　　客的获益感可能会加强。从这种意义上说，送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。
　　美国利用促销用品的实践为我们提供了一些可资借鉴的经验。国际促销用品协会研究发现：
　　①消费者得到促销用品时，非常重视实用性（98.3％），质量好（71.8％），有吸引力 
　（61.5％），雅观（59.8％），使用方便（45.4％），独特性（43.7％）和耐用性28.2％）。
　　②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好，但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予，顾客对其印象会更为深刻。
　　③如果有多家公司经营同类产品，消费者往往对采用促销用品的公司评价更好。
　　④某些促销用品特别是高档用品，如果它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显，消费者会更愿意保存和使用它们。
　　广告促销礼品已经溶入现代生活之中，也是广告公关活动的核心内容之一。对于企业来说，广告礼品、促销礼品、宣传礼品已成为一种宣传方式，是一种日常广告行为；在同行业激烈竞争的大环境下，如何选择一款新颖独特，小巧别致，人见人爱的小礼品已然成为令企业企划营销部门头疼的大事；中国汽车礼品网擅长于促销礼品制作，将与您一起探讨如何让您的促销礼品达到事半功倍的效果！wj