格兰仕:挥舞“标准”大棒

　　格兰仕副总裁俞尧昌终于盼到了空调新能效标准的出台。他等这个机会已经等了至少一年多了。这份由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准的《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准规定，以现行标准衡量，低于现行标准2级的空调产品在6月1日以后都不符合入市标准，将不被准许上市销售。作为其中最大的受益者之一，格兰仕自然免不了要举杯庆祝一番，但很多厂商却愁眉不展，因为这个新的能效标准深深的打到了它们的痛处。

　　在节能减排的背景下，我国家电产业升级的呼声也越来越强，特别是“节能产品惠民工程”的启动，按照不同制冷量和能效级别，对达到能效等级1级和2级标准的高效节能空调产品实施财政补贴，极大地提振了高能效空调市场的信心。作为市场契机的先知先觉者，格兰仕空调早在2006年就开始减产高能耗产品。2009年，格兰仕发动能效起义，宣布“消灭电老虎、淘汰345”全面消减当时还占市场不小份额的三、四、五级能效库存产品。而后，格兰仕又顺应国家节能减排趋势，率先宣布实施1级能效战略，全面停产1级能效以下的产品，率先研发生产多款超一级能效空调，比国家规定的一级能效比高出0.2，打响了节能升级的又一枪。

　　不过，格兰仕的高明之处还在于它善于抓住机会。俞尧昌告诉《当代经理人》，2007年，空调市场的渠道整个库存积压了1500万台。2008年又积压了1500万台。中国空调厂商有这么巨大的库存并不可怕，但可怕的是这些产品都是国家明确要淘汰的产品，因为国家要节能减排。格兰仕很快就注意到了这一点，它在2008年宁可放弃市场，实现了能效的升级，并实行了零库存。零库存以后，格兰仕的模式就变成了以销定产，颠覆了空调行业流行的以产定销模式。当经济疯长时，空调厂商们都在以高价大量囤积原材料，但次贷危机来临时，原材料价格大跌。以铜为例，铜经济疯长时8万块钱一吨，经济危机后降到了3万元。以产定销的其他空调厂商的成本是原来经济疯长时的成本，而实行了以销定产、“零库存”的格兰仕的成本却是次贷危机后的低成本。在这种情况下，格兰仕把它的高能效空调2级机的价格完全可以降到竞争对手低能效的5级机的价格，紧紧盯住竞争对手，不让它们的库存出来。

　　这还不是全部。格兰仕希望借助于政策的力量，推动国家空调新能效标准的出台。因为这个国家强制性标准将强制落后的高污染，高能耗的空调退市。如果这个能效标准能尽快出台，对于人们来说，可以获得更“低碳”的生活方式，更节电、节能的家居环境，更省钱的实际意义，而对于格兰仕来说，则更加意义重大，它将让几大竞争对手的落后产品彻底“烂”在仓库里，蒙受巨大的财务损失，彻底丧失在市场上的竞争力。

　　俞尧昌有所指的告诉《当代经理人》，“机会对所有人都是公平的。作为行业的领导者，它往往是希望国家推出来节能减排的政策，促进人们生活水平的提高，它应该是一个赞成者，它不会是反对者，这可以提高行业的竞争水平。而在我们国家是倒过来的。这说明了中国家电业的基础和跨国公司还是有差距的。”监管部门在沉寂了很久之后，一旦发生作用，那导致的后果往往就是行业重新洗牌。