小五金大市场 嵊州伟业拉链“链接”大市场

　　落户长乐镇的嵊州市伟业拉链饰品有限公司是一家专业生产拉链和饰品的温资企业。从投产到现在短短一年多时间内，正是凭借拉链、饰品这些看似不起眼的“小产品”，伟业公司利用义乌国际商贸城等市场窗口，

　　大力拓展国际国内市场，不但让自身成功驶入发展的快车道，也为长乐镇饰品产业的发展开了个好头。

　　先后三次到过伟业公司，每次都能让笔者感受到其巨大变化，无论是厂区面貌，还是生产设备更新。公司负责人告诉笔者，企业虽然在金融危机肆虐的最艰难时期起步的，但一年来通过在生产设备、产品开发、市场开拓等环节的成功运作，公司业务开始蒸蒸日上，去年产值接近500万元，今年更是有望突破1000万元。

　　伟业公司原先在宁波创业，主要以生产拉链为主，拥有一批稳定的客户。正是看中嵊州靠近宁波、义乌的区位优势，前几年，公司搬到了长乐镇工业功能区内。在拉链生产已经成熟的基础上，公司从一投产就开始由单一的拉链产品向中高档的饰品延伸。公司副总经理吕建国告诉笔者，通过对接义乌的加工模式，目前伟业公司已经积累了一定的市场基础，“但仅仅靠加工的模式，显然不是长久之计，对于今后的市场开拓，我们还会随机应变的。”　

　　要打开大市场，伟业公司第一招就是未雨绸缪，千方百计提高生产效率。公司除了厂房投入外，最舍得花钱的就是设备的投入。在车间，笔者发现作业工人其实并不是很多，许多工序都由被工人形象地称为“机械手”的自动化机器所替代。

　　指着车间内一台台机器，吕建国向笔者介绍：“一台机器正常情况下可以顶六个工人，而这台全自动插口机，一台机器更是可以顶十几个工人。”作为一项劳动密集型产业，提高劳动生产率就意味着利润。在今年劳动力普遍比较紧张，订单充裕的情况下，伟业公司的这些设备更新之举，借用他们自己的话说：“很值”。

　　要在市场上大展拳脚，关键还是要把市场的主动权掌握在自己手里，而不是受制于他人。伟业公司一开始就已经深刻认识到这个隐忧，对此，公司正积极争取企业自营出口权的申报。公司负责人说，通过申报自营出口权，可以掌握开拓国际市场的主动权，并逐步提升产品的市场话语权。