访唯美嘉露“施姬”品牌操盘手刘祥财：打响品牌面世第一枪

　　1996年，江西人刘祥财，开始涉足化妆品业，开起了红唇化妆品专卖店，在那当名噪一时。有了化妆品店开店的经验，他开始转做职业经理人，积累了大量操作品牌的思路和人脉，回顾那些年，他笑称自己打工的日子里交了不少学费，但也买了些经验。09年一个偶然的机遇，刘祥财与香港鸿财化妆品公司总经理叶景辉交谈时，说起鸿财旗下品牌唯美嘉露的八倍水面膜在屈臣氏连续九年销量第一，刘祥财转念一想：“这么好的产品和销量，为什么不再做个品牌打开大陆的其他市场呢?”两人一拍即合，决定在国内运作SEAGAE施姬品牌。

　　2010年4月27日，提着行李箱的刘祥财从杭州赶到位于金华的C2CC总部，与C2CC记者聊起了施姬品牌的发展情况和规划。一坐定，他就向记者展示了施姬品牌，还不忘乎试用产品：外表像洗甲精的卸妆棉，一只小样的护手霜还可用来润唇，发蜡有着像吸果冻一样的包装，特别是施姬主打的面膜，精致洋气的设计让人眼前一亮……

　　这不是行李箱，这可是百宝箱!

　　施姬品质——十年磨一剑

　　说起施姬品牌的品质，是刘祥财最引以为傲的地方。香港鸿财化妆品公司有着二十多年生产运营经验，为多家国际著名化妆品生产商提供加工，在业界享有盛名。旗下设有惠州鸿财化妆品公司和广州叁通化妆品公司，是国内首家通过美国FDA及欧共体化妆品GMP双认证的生产企业。什么概念呢?厂房设备是“GMP”国际标准制药级，配备先进生产设备，小至电子天平，大至纯水处理系统、乳化机、充填机等大部分是进口的名厂设备，拥有专门用作护肤化妆品的配方开发研究及品质控制检验的实验室。

　　“这是企业不断前进创新、保证高产品质量的脑袋心脏，也是施姬品牌品质的保障。”刘祥财风趣地笑道，“自己的下半辈子就靠施姬了。”

　　产品上，施姬集合企业所有的优势，刘祥财介绍说，依托企业的实力，第一时间了解国内外产品的最新动态，根据国际趋势提炼产品个性，又可快速开发众多品系，研发出适合国内消费者使用的化妆品。从独特的包装设计，到产品概念的筛选，施姬品牌集所有产品精华为一身，品质过硬，包装新颖，价格适中，品类众多，可以与唯美嘉露八倍水媲美。

　　刘祥财提倡将“创新”运用到产品开发中，目前施姬主要以面膜为主，发用类系列、膏霜类、眼部护理为辅，仅面膜就有20多个品种，100多个单品。他形象地勾勒了一幅画面：晚上睡觉前用施姬卸妆棉卸妆，敷上施姬免洗面膜，睡个美容觉，第二天洁面后用施姬的护肤系列，包括洗面奶、爽肤水、BB霜、护手霜等，然后用施姬免洗发乳抓出动感发型，就开始了神采奕奕地的一天。“可以说，施姬囊括了个人护理品的各个方面，公司有一层楼都用来企业产品展示。”刘祥财说。

　　施姬品牌招商——人品为先

　　前期招商过程中，刘祥财亲力亲为，跑遍重点区域，深入了解代理商需求，洽谈指导品牌的运作，以期达到快速反应。目前，基本完成对京广线周边、东北、西北地区的招商工作，西安、天津、大连、河南等重点区域正有序进行。刘总笑道：“招商就跟娶媳妇一样，要慎重选择，一旦选择就必须做好，要是选错了办离婚手续很麻烦的。”

　　采访过程中，刘祥财的电话不断响起，一问大多是代理商的电话，向他询问品牌的相关事宜。一些地区的代理商迫不及待想尽快铺货到市场，企业生产线正马不停蹄地生产，每个月以30%的增长速度再递增。短短几个月的时间，就快速铺开市场，刘祥财没有想到，“有些经销商比我急，我不得不加快速度，平均一天走一个地方。”

　　渠道建设上，施姬与唯美嘉露不同，主要针对KA卖场、日化店、精品店、专卖店等渠道，以区域市场为主，建立样板市场。在选择代理商上，刘祥财看重代理商的发展思路，与施姬的发展思路相吻合，“选择代理商，我主要分两类，一是补充型，缺少施姬这样品牌定位的产品，能长期运作品牌的代理商;二是创业型，人品好又有进取心，思路清晰，有发展潜力，这样的代理商能跟上企业营销策略的步伐。”

　　以品质取胜，帮助代理商实现利润最大化，是刘祥财的目标。

　　施姬规划——稳地基建高楼

　　兵马未动，粮草先行。不按常规出牌的刘祥财此次“野心勃勃”，渠道拓展行动迅速外，他还在筹划品牌各方面的攻势。如加大宣传力度，近期将与C2CC中国化妆品网、地方DM杂志等合作，形成空地联合，正式打响施姬品牌面世的第一枪，并计划筹备明年上海美博会的参展情况。根据品牌发展情况，施姬预计年底筹备代言人事宜，准备投放电视广告，并在年终举办答谢会，感谢众多代理商经销商的支持。

　　“我对施姬品牌很有信心，终端形象展示推出了体验装、试用装，将挖掘更多的潜在消费群体。”刘祥财说，接下来根据市场情况，将会升级施姬产品，不断补充产品品系，其中包括男士系列和洗浴系列。在护肤品领域，施姬要如何突破呢?刘祥财说：“我们的护肤品在出口卖的很好了，这个生产流水线是现成的，拥有出口产品的品质，公司会推出唯美白A品牌来抓住护肤品市场。”

　　团队建设上，刘祥财将着重跟进这方面的工作，包括培训、客服、策划、物流配送等后勤部门的建设与完善，加强兵马跟进市场监管，适当推出因地制宜的营销策略，更好地与代理商做好沟通工作。

　　“一年打基础，二年定格局，三年上规模。”刘祥财明确规划了三年品牌的目标，2010年将作为施姬品牌打基础的一年，稳地基建高楼，“好的口碑是品牌生存和发展的关键，施姬在品质、包装、宣传、渠道等方面都做了充分的准备，相信定能化妆品市场将掀起一场狂澜!”

　　（lee）