访医婷总监张立春：发力多种渠道 借力世博美博

　　21世纪以来，全球市场的药妆需求正以每年10~20%的增长率不断攀升，药妆护肤潮流在国内化妆品市场日益盛行。作为本土药妆品牌的先行者，伽蓝集团旗下的海洋药妆品牌医婷在2009年经历品牌重塑后，得到了消费者的认可和称赞。2010年，医婷将在产品、渠道、营销等方面重磅出击，预计网点拓展达8000家，并将借力世博会和美博会。C2CC记者专访了医婷总监张立春女士，通过采访让广大的网友和终端客户更了解医婷品牌，关注药妆发展。

　　“医婷品牌向消费者传递着海洋药妆的概念，成为中国女性健康护肤的首选，打造中国第一海洋药妆品牌。品牌的LOGO：insea，即in + sea，意为将海洋的精华源源不断的注入肌肤，中档的价格让消费者享受高品质的产品。”刚开始，张总监就介绍起医婷的品牌。

　　2009医婷品牌重塑的关键年

　　2009年对于医婷来说是具有里程碑意义的一年，医婷不仅完成了品牌重塑的过程，并且成功上市4个系列的新品。独特的品牌发布形式、品牌形象、产品形象给经销商留下了深刻的印象，新品上市以来得到了消费者的广泛认可和好评。

　　可以说09年医婷产品的升级是非常成功的，但完善产品结构是一项长远的工作，张总监表示：“我们会根据广大消费者的需求来决定产品的结构。对于医婷来说，消费者永远是第一位的，消费者的需求就是命令。海洋能量焕白系列产品的包装设计在无锡博览会上获得了包装设计专利的金奖和银奖。今年，我们将继续推出一个系列的新品。”

　　许晴代言 彰显品牌魅力

　　2009年10月19日起至今，由许晴优雅演绎的医婷广告片在CCTV-3和“湖南卫视”连续投放，取得良好效果。广告产品“深海保湿霜”在终端表现出了很强的竞争力，销售趋势非常好，并因此带动各系列产品销量快速提升。同时，广大消费者对“医婷”品牌逐渐有所认知，为品牌知名度的提升打下了坚实的基础。

　　今年许晴主演的《同龄人》正在热播，张总监坦言，许晴小姐的形象与医婷品牌文化相当吻合，我们也希望借助许晴小姐的影响力让更多的人了解医婷，认识医婷。我们于2010年5月份将拍摄新的广告宣传片，升级品牌形象。

　　2010加速渠道拓展的发力年

　　2010年医婷将重点开发专卖店渠道和药店渠道，“在一二线城市的市区中以优先发展药店为主，在三、四线城市及所有县乡市场以重点开发专卖店为主，大范围、高速度拓展网络，提升网络质量的同时，加快发展县镇店的速度，以增强品牌的竞争力。”张总监说。

　　为配合渠道的发力，医婷还加大了广告投放的计划，重点投放收视率最高的两大卫视频道，在湖南卫视各大强档栏目滚动播出，覆盖晚间黄金时间及周末全天，保持品牌高曝光率;2010年2月起携手浙江卫视，覆盖《我爱记歌词》、《麦霸英雄汇》、《爱唱才会赢》，在综艺节目播出期间插播，吸引年轻消费群体，提高品牌知名度，拉开医婷电视广告投放的序幕。此外，医婷也将延续与行业媒体C2CC中国化妆品网的合作，辅助代理商招商工作，展开新一轮招商攻势。

　　“网络品牌形象专栏与电视广告空地联合，以期取得知名度提高、销量翻番、终端网络数量达到8000家三个目的，全面阐释全新医婷品牌的形象定位和健康理念。”张总概括道。

　　美博会·世博会 双管齐下

　　C2CC美伊奖作为今年上海美博会的一大亮点，前期的网络投票已告一段落，医婷在C2CC网络投票一直保持在前十位，对此张总监既开心又深感责任重大：“感谢所有消费者对医婷品牌的信赖、认可及支持，消费者的满意是医婷前行最大的原动力。我们最大的优势就是海洋药妆品牌所带给消费者的产品品质，医婷坚信品质是企业发展的基石，并会一直秉承着用好良心制造好产品的质量理念去服务消费者。”

　　医婷将参展5月的上海美博会，张总监透露了其中的两大亮点：一是突显品牌形象，展馆设计突出医婷未来定位向海洋方向的保养型药妆发展，用白色和海蓝色的色调烘托展馆风格，以白色为基础，采用湖蓝色体现海洋概念。二是以海洋水的元素定位品牌药妆属性，设计中以整体动感水幕墙来结合澳洲海洋的背景，海藻、海贝、珊瑚等元素的运用，加深消费者的视觉印象。

　　同时，上海世博会作为全球瞩目的世界级盛会，预计将吸引200个国家和国际组织参展，7000万人次参观。伽蓝作为参展企业亮相世博会，是迈向国际化的第一步。借助世博会的契机，将会让更多人了解伽蓝，认识医婷。张总认为，医婷作为伽蓝旗下的品牌，将尽其可能地利用这一契机让更多的人认识医婷，在企业文化建设、品牌宣传、市场营销、对外交往等方面都是一个极好的展示机会。

　　张总监对医婷品牌的发展道路信心满满： “医婷，做中国海洋药妆第一品牌，成为女性健康护肤的首选品牌，这是每一个医婷人为之奋斗的美丽愿景!愿医婷可以顺利完成2010年战略目标的同时，获得更多消费者的认可。2010，希望大家与医婷共活力、同闪耀。”

　　在采访中，张总监有着地道东北人的豪气和直爽，而员工对她的评价却是“亲和力强，做事果敢，执行到位”，有着这样的一位领导者，相信医婷品牌能在药妆领域斩获颇丰，C2CC也祝愿医婷品牌在她的带领下，进入寻常百姓家。

　　（lee）