变频增长美的将2011年目标上调至1000万套

　　鉴于三四级市场的长足增长，和在技术、渠道、服务等方面的进一步成熟和领先，美的将2011冷年变频空调的销售目标从此前既定的800万台调整为1000万台。日前，美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮在接受记者采访时自信地表示，“从目前的销售情况看，今年(指2011冷年)我们变频空调销量超过1000万台是没问题的。”

　　去年8月，在美的举行2011冷年变频空调新品发布会上，美的高调发布新冷年变频空调的销售目标——预计新冷年里美的变频空调销量将占总销量的50%，突破800万套，冲击国内变频市场份额50%大关。其言犹在耳，如今又追加了200万的销售目标，美的的底气何来?

　　首先是行业整体的增长。2011冷年可谓是变频空调真正快速普及的新纪元。从中怡康的年度数据来看，2011冷年第一个月(2010年9月)变频空调在市场的零售量份额飙升至42.7%，其后6个月变频空调的占比保持在42%~50%，而在此之前，变频空调的份额维持在25%左右。2009冷年变频空调份额仅为13.6%，2011冷年上半年数据已上升至47.7%，预计整个冷年变频占比将在55%~60%。

　　其次，三四级市场的增长巨大且潜力十足。据商务部统计数据显示，今年1—5月，家电下乡产品销售4523万台，实现销售额1095亿元，同比分别增长71%和103%。其中，随着夏季到来，空调热销，销售额环比增长超过100%。目前我国农村空调保有量仅为13%左右，普及程度比较低，但随着农村基建配套的日渐完善、农民收入水平的不断提高、气候环境及居住环境的改变，农民对空调的消费潜力逐渐释放出来。王金亮坦言，“美的依靠强大的渠道力量使其变频空调的销售保持了50%的增长，而其中70%-80%的增长贡献来自于三四级市场。”

　　再次，美的无论在技术、还是服务、渠道等方面，全面领先于行业，从而为广大消费者带来最具性价比的产品，赢得了消费者的青睐。美的在2011冷年推出领先行业的“超微感技术”，并将该技术广泛应用于“深度睡眠”“环抱风”“强劲风”三大明星系列变频空调，为广大消费者营造了“恒温精控、柔和保湿和双重静音”的舒适环境。同时，美的继去年推出变频空调“十年包修”后，再度推出“一年包换”的服务，更加彻底的解除了消费者的购买顾虑，并以自身的严格要求赢得了消费者的赞赏和行业的认同。在渠道方面，美的空调遍布全国的32000个销售网点，深入各级市场，让消费者在家门口就能购买到美的最新最过硬的产品。

　　得变频者得天下。据中怡康数据显示，今年1-4月，美的始终以32%的占有率稳居变频空调销售榜首。以上三点原因或者也正好是对美的取得良好成绩的佐证。而对于企业在短短3年内便带动了国内变频空调市场跨越性发展，王金亮则认为，美的将持续以全球化的视野、面向未来的战略布局，通过对全产业链的整合创新，特别是构建的“技术+产业+服务”三轮驱动引擎，一方面强调消费者使用体验和需求的满足，一方面寻求为市场和商业增长提供新的动力。