横向扩张纵向延伸 美的网起“家电帝国”

　　2010年底，一年一度的“中国节能产品企业领袖榜”揭晓，其中美的空调获得“房间空调器产品”大类第一的荣誉。

　　获奖的一个重要原因是美的为国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化匹配的变频产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，节能环保方面获得了消费者的认可。

　　其实早在12年前，美的对核心产业链的掌握就已经铁了心。这种切入产业链全程的模式，保障了日后美的在整个产业链上的掌控权。

　　　　惧怕也要靠近

　　1998年12月9日，美的集团董事局主席何享健在礼仪小姐递过来的合同上签下名字。这一天，美的集团以5400万元的价格，买下万家乐集团持有的广东东芝万家乐制冷设备有限公司40%的股权，成立了美芝公司，从此进入被誉为空调“心脏”的压缩机领域，成为中国第一个收购世界500强旗下公司的民族企业。

　　当时的“东芝万家乐”是东芝与广东万家乐于1995年8月合资成立的，是日本东芝公司在中国的最大合资企业，拥有年产150万台的生产能力，1998年生产压缩机95万台，当时美的集团是其最大用户。

　　由于经营不善，公司亏损严重，东芝意欲退出，政府希望美的接手。接手，担心因核心技术的欠缺而导致投资失败;不接手，则失去同全球家电巨头共舞的机会，也错过了对上游关键零部件的掌控。最终，掌握核心产业链的决心让美的不再犹豫。谈判、签约、接管，仅花了3个月。

　　3年后，美的再向另一产品的核心零部件进发。2001年10月，美的收购日本三洋磁控管工厂，生产磁控管，构建起微波炉产业链。随后，美的又进入了滚筒洗衣机所用的串激电机等领域。

　　“我们采取了纵向产业链延伸的发展思路，向上游的关键零部件延伸。”美的机电集团CEO蔡其武说。

　　2010年6月，美芝第1亿台压缩机正式下线。目前美芝压缩机主营产品包括空调压缩机、冰箱压缩机、热泵热水器压缩机、涡旋压缩机、卧式压缩机等，2010年产销量达2500万台。日前，美芝在顺德宣布投资8亿元扩大生产规模，项目完成后，美芝年产规模将超过3200万台，成为全球最大的压缩机生产企业。

　　目前，美的集团已经拥有我国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链。“完备的纵向产业链使美的能够把控产品的各个环节，降低成本，掌握主动权，从而拥有更多竞争优势。”美的一名内部人士评价道。

　　　　吸引也要远离

　　纵向，握住产业链的“咽喉”，横向，不断扩充新品类。在家电的扩张版图上，美的已经布置好了一张“网”。

　　1980年，一个偶然帮别人代工电风扇的机会，让何享健看到了家电市场的巨大潜力，从此，美的一头扎入家电制造业。1985年，美的开始生产空调，进入制冷行业。

　　2008年2月26日，美的电器在无锡与无锡国联集团签约，以16.8亿元收购小天鹅24.01%股权，加上之前持有的小天鹅股权，美的正式控股小天鹅。