冰箱三四级市场：势头强劲高端产品受宠

　　“高投入、低产出、单店贡献率不高、价格竞争激烈……”，这一切都成为在一二级市场奋斗多年的品牌冰箱企业的“心病”。两年前，某冰箱企业市场部负责人私下对《电器》记者说：“一二级市场，特别是其中的连锁渠道已经成了‘食之无味，弃之可惜’的鸡肋，三四级市场有可能是冰箱行业的‘最后一桶金’。”

　　或许这样的说法有些极端，但是所有冰箱品牌企业都在设法开拓新的发展领域是不争的事实，借“家电下乡”大举进攻三四级市场并且成效斐然的品牌企业被人们所津津乐道。同时，以三四级市场为“根据地”的中小冰箱企业也没有放弃这块“奶酪”，尽管对大企业的“攻城略地”有所恐慌，但它们凭借“地头蛇”的优势，借助“家电下乡”也获得了不少实惠。

　　“家电下乡”是增长动力

　　有关部门根据国家统计局、海关总署和商务部信息系统数据测算，2010年1～6月，冰箱三四级市场销量已经占到冰箱整体市场约30%。众所周知，这其中很大一部分来自“家电下乡”的贡献。

　　自“家电下乡”开始以来，冰箱行业成为最大赢家，销量始终处于第一位。“家电下乡”统计数据显示，2010年1～6月，冰箱(含冷柜)销售1028.5万台，销售额为223.6亿元，分别同比增长90%和101%，约占1～6月国内市场销量的29.3%。

　　“家电下乡”的火爆使得一些原先不做冰箱的家电企业进入冰箱领域，令冰箱中标企业数量急剧增加。2010年，中标“家电下乡”的冰箱企业由2009年的59家增加到93家。以空调起家的志高，推出同品牌的冰箱，夏普、松下这些外资品牌也放下身段，首次投身“家电下乡”。2010年，“家电下乡”大幅度提高了指标产品价格上限，冰箱上限从2500元提高到4000元，这更加激发了企业的“下乡”热情。

　　10月13日，新一轮的“家电下乡”产品招标已经拉开帷幕。《电器》记者了解到，几乎所有企业都将投标作为目前工作的重点，积极着手准备。

　　据了解，2010年，不少冰箱企业“家电下乡”产品销量接近其总销量的一半，这在客观上激发了企业进一步拓展三四级市场的热情。海尔冰箱有关负责人表示，目前，国美、苏宁及超市等渠道的销量增长幅度低于海尔专卖店。2010年1～9月，海尔冰箱三四级市场销量增幅达到29%。

　　除了海尔，美菱也是在“家电下乡”中获利较大的企业。2010年，美菱进一步推进三四级市场渠道建设。美菱电器股份有限公司销售总监秦塘宗对《电器》记者表示，尽管“家电下乡”的拉动效应有所减缓，但三四级市场总量还在增长。

　　“新飞在三四级市场渠道的优势明显。今年随着‘家电下乡’的深入，新飞三四级市场渠道得到进一步开拓，三四级市场销量同比增长近30%。”新飞电器股份有限公司副总裁王建华表示。

　　经历了2009年的渠道改革后，今年美的渠道的拉动力增长明显，尤其是在三四级市场。美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国表示，目前三四级市场的增速高于一二级市场，美的冰箱将进一步增加对三四级市场的投入。今年，美的在三四级市场的渠道网点已经增加到4万个。

　　今年以来，海信科龙在三四级市场加强了自有渠道专卖店的建设，并且取得了一定成效。截至9月底，海信专卖店已经达到700多家，海信冰箱和容声冰箱的销售额已超过2亿元。

　　除了这些大品牌企业，今年在三四级市场上，一些中小冰箱企业也收获颇丰。“今年我们冰箱的销量增长了50%。”上海双鹿电器有限公司董事长陈泉苗兴奋地对记者说。

　　上海索伊电器有限公司副总经理刘勇在接受《电器》记者采访时称，索伊冰箱2010年销量预计达200万台，其中150万台在家电下乡系统内销售。

　　2009年刚刚实现量产的安徽美普达电气有限公司总经理李宾告诉《电器》记者：“今年冰箱销量的增长主要源于‘家电下乡’的带动，尽管受产能限制，但是我们的冰箱销量仍获得了30%的增长。”内外销业务各占一半的浙江格凌尼电器有限公司今年也收获不小，总经理叶宝权表示，格凌尼目前生产的冰箱全部为家电下乡产品，主要通过“家电下乡”渠道销售，今年销量增长达到30%。

　　此外，杭州金松优诺电器有限公司副总经理吴政也表示，今年9月以前，金松优诺冰箱销量很好，增长接近40%，虽然10月以后有所下降，但全年还是保持增长的。

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