西门子降价反陷泥潭 高品质不敌价位劣势

　　内忧外患的西门子，在中国家电市场表现得十分被动。

　　9月16日，有行业统计数据显示，今年1-7月，西门子冰箱零售量仅占到我国冰箱市场9.4%的份额，同比下滑严重，在销量排行榜中降至第六位，排在海尔、美菱、新飞、容声和美的之后。

　　近几年来，西门子曾长期稳居行业第二，但2010年以后，本土企业的快速增长冲击到西门子的发展，使其份额下滑明显。

　　除了在冰箱市场失利，西门子洗衣机亦是不容乐观。从市场整体情况来看，海尔和“美的系”两大巨头已占据国内洗衣机市场大约42%的份额，西门子在该领域的份额受到严重挤压。

　　面对这种情况，西门子选择了大面积、大幅度的产品售价跳水。5月22日，西门子公司宣布，将借助苏宁全国冰箱节拿出其旗下博世、西门子共计21款冰箱、洗衣机，三年来首次大范围降价促销，降幅为5%-20%。西门子相关负责人针对降价事件特别表示，“此次降价并不代表博世西门子将走中低端路线。”

　　但业内人士分析认为，西门子一向对降价手段避之唯恐不及，此次降价绝非一般意义上的促销。而且，鏖战于价格战使其高端的品牌形象受损，西门子如果不能及时调整市场战略，将在竞争日益激烈的今天失去更多的市场份额。

　　　　降价风波

　　2010年3月31日，美的正式启动“滚筒洗衣机全国降价普及风暴”，其“逸尚”、“乐尚”全系列滚筒产品强势出击，将一直被视为“高端高价”的滚筒洗衣机从均价3000元拉到最低1500元以下。

　　连续几个月来，美的都以“价格屠夫”的姿态引发了洗衣机市场许久未见的大战。据中怡康监测数据，美的低价滚筒洗衣机上市前3周(3月29日至4月18日)，零售份额迅速由2.9%上升到20%以上。这对一直称雄滚筒洗衣机市场的西门子造成了强大的冲击。有报告显示，2010年1-5月，西门子的滚筒洗衣机零售市场份额同比降低了18.1%，下滑幅度明显。

　　在冰箱市场，西门子的业务也是每况愈下。据了解，2010年6月，西门子冰箱的平均单价为3401元，远高于冰箱行业2404元的平均单价，几近千元的不合理差价使得西门子冰箱的市场竞争力明显下降。资料显示，今年上半年，西门子冰箱整体市场份额下降严重，从1月份的15.5%下跌到6月份的11.2%。其中，西门子对开门冰箱的市场份额从1月份的17.9%下跌到6月份的12.5%；西门子三门冰箱从1月份的21.9%下降到6月份的15.8%。

　　与西门子市场份额持续下降形成鲜明对比的是，国内冰箱企业的市场份额却在突飞猛进。因此，在不断下降的销量面前，一直奉行高端高价战略的西门子终于按捺不住了，不得不采取大幅度持续降价的措施，以此来获得消费者认可。一业内专家向本刊记者分析道：“今年年初以来，西门子在中国市场的占有率一路下跌，如今降价是迫不得已的求生之举。”

　　然而，与美的降价后在洗衣机市场上赚得“盆满钵满”的局面相反，西门子洗衣机的降价，虽然使其市场份额有些许回升，但并没有收到预期的效果。