家电产业加快转型升级 奥克斯首倡“健康转型

　　近日，由国家工信部消费品工业司发起的“部分省市家电行业转型升级经验交流会”在美丽甬城召开。工信部消费品工业司副司长高延敏参加会议并致辞，浙江省经信委、美的集团、宁波奥克斯集团等多家单位做了专题发言,并就转型问题进行了热烈的讨论。

　　于会上，作为从浙江宁波走出去的全国性家电领军企业，奥克斯集团参会代表就奥克斯转型升级的经验进行了汇报和分享。

　　健康转型从品牌开始

　　作为奥克斯集团的重要组成部分，奥克斯家电产业的发展始终坚持“品牌化、规模化、集团化”的发展步伐，通过加大企业内功的建设和提升，构建品牌、渠道、产品、技术、服务等8大体系，形成在国内家电产业的体系制胜、全面领先。日前，奥克斯空调牵手国际影星李连杰，实现了企业发展从渠道驱动向品牌驱动的升级转型，也全面拉开了奥克斯空调实施国际化品牌扩张的序幕。

　　据了解，早在2002年，奥克斯曾签约国足“神奇教练”米卢，展开了奥克斯空调在国内的品牌化扩张。而此次携手李连杰，奥克斯将在公益慈善、社会责任、产品推广等层面展开立体化的宣传合作，进一步品牌延伸。如果说签约神奇米卢的使奥克斯快速成为大众所了解知名品牌，提升了奥克斯的行业影响力，那么这次李连杰的代言，奥克斯则直接剑指以“健康和责任”为核心的品牌美誉度的提升，挑战行业霸主地位。

　　据了解，多年以来，奥克斯在行业发展和市场竞争过程中，确立了以健康战略为导向，以产品、营销、渠道、服务为基本支撑点的品牌系统战略，确立了品牌在企业发展中的战略核心地位，更突出了以产业链体系来推动品牌建设的独特路径。
去年，奥克斯还实施了健康“减行动”，提出了“减能耗、减污染、减价格、减库存”等六项举措，在“企业、合作伙伴、用户、员工”之间搭建了一个利益共同体，将品牌建设深入到整个企业发展的各个系统中。

　　此外，奥克斯集团代表指出，“在全球经济一体化的新形势之下，仅为产品而产品，中国家电企业永远成长不了森林。”奥克斯认为,家电企业核心竞争力的根源在于文化，“文化决定战略”。其还表示，奥克斯将加强企业文化等软实力的建设，营造更具竞争力的优势。推动企业文化创新，加大文化宣传力度，才能卓有成效地促进企业的发展。特别是尊重人才，营造和谐氛围；培育人，塑造人，提供学习和发展的平台；关注员工的需求，注重人的潜力发挥与价值实现；树立“稳健、平和、诚信、可靠”的企业形象，努力打造雇主品牌。

　　起航领跑 感受转型的力量

　　近年来，奥克斯空调的价值转型则颇具代表性。从2008年度开始，奥克斯空调便陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略，特别是结合2009年以来国家一系列刺激政策，全面推动企业的经营转型，结合市场消费升级促企业竞争转型，走出了一条“启动早见效快、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。

　　早在2009年3月，奥克斯空调启动“一呼百应、清仓换货”渠道活动，并发布了《空调渠道生存现状白皮书》，率先谋求营销渠道的变革。同年4月，奥克斯发布“不大不小、三级正好”产品策略，响应国家号召率先停止低能效空调的生产与销售，抢夺高能效空调市场先机；同年5月，奥克斯空调召开“下乡是国策、实惠是真理”下乡座谈会，并全面启动“产品、价格、服务三下乡，国家、企业、商家三补贴”大型品牌营销活动；2009年7月，奥克斯率先在浙江、江苏等地的行政村、自然村建立“奥克斯家电下乡推广联络站”，打造与农村消费者相匹配的渠道体系。今年5月，奥克斯再度推出升级版的“家电下乡”策略，提出“产品、价格、营销、服务”四下乡、“政府、企业、商家”补贴40%的策略。

　　历经1年多，目前奥克斯已基本建立起面向农村市场的“市场销售、售后服务、物流配送”三大网络、“人员、推广、产品、渠道、宣传”五大体系，牢牢稳居空调类家电下乡市场销售第四名，并提出了在农村市场上“座四望三”的新发展目标，为企业在农村市场构建起了良好的发展体系。同时，也通过立足城市市场、发展农村市场、把握海外市场的立体化发展原则和集产品、营销、服务、品牌、技术等多种技术创新体系于一身的差异化营销，成就了中国家电业的“奥克斯模式”。

　　奥克斯集团代表指出，奥克斯模式的核心内容便是“适度多元化扩张、坚守专业化经营”的战略方向，坚持以“技术创新为源动力，以资源整合为基础，坚守市场扩张与服务升级并举，通过城市、农村、海外三大战略市场的全面拓展，构建更有规模、发展活力和竞争动力的产业体系。

　　据记者了解，于09年度通过“主动出击、抢先发力、集中资源、系统支撑”，奥克斯空调在2009年度取得了逆市增幅达37%市场表现，在2010年度，奥克斯空调国内销售劲增80%以上，连续多年保持大幅度增长步伐，有力地推动了奥克斯空调从价格向价值、从渠道向品牌、从促销向服务、从国内向海外的立体化战略升级转型，更为企业今后的发展，注入了新的活力。

　　“当前，家电企业转型升级的大幕才刚刚拉开，作为中国家电业的一员，奥克斯将坚持自己的特色发展道路，坚持不懈地走下去。”奥克斯集团参会代表表示。