回望家电10年：黄金周还能掘多少金？

　　2009年10月1日至8日，全国实现消费品零售额约5700亿元，日均零售额同比增长18%。2010年9月份，全国千家核心零售企业销售同比增长10.6%。2010年1-8月份，全国千家重点零售企业家电、通讯器材零售额同比增长18.3%、10.9%。随着人们对物质生活水平要求的提高，每一年，我们都可以看到消费行业的不断快速增长。而家电行业也更不例外，相比于十年前，家电卖场的年销售额有近10倍的增长，而翻翻这几年的销售情况，“黄金周”给家电行业带来的利益更是有目共睹。

　　黄金周期间，家电业销售量翻番，销售额直线上升，销售数据节节拔高，每到黄金周过后，家电行业就捷报频传。纵观今年上半年四个小“黄金周”在销售上的占比，“黄金周”一周销售可抵家电连锁淡季平常一个月。“黄金周”的巨大消费潜力也让商家不遗余力地想尽各种方法掘金，今年国庆的大黄金周也早就让各大商家垂涎欲滴。“山雨欲来风满楼”，国庆未到，硝烟已起，然而在这看似热闹的促销背后，家电卖场在赚了营业额的同时自己真正赚了多少呢？回望十年，家电消费黄金周还能掘金几何？商家怎样在节后拉动被释放的消费欲望？

　　“黄金周”消费不容小视

　　“就目前来看，买家电还是国庆买合算。”一位家电业内人士透露，尽管平时商家也会搞一些促销活动，但是真正来说，很多资源投放都会集中在长假期间，尤其是国庆。因为到这时不仅仅是销售的黄金时期，还基本决定了厂商全年的业绩走向，所以商家对于“十一”旺季都非常重视。粗略统计，仅仅一个国庆七天厂家的销售额就会占到家电卖场全年销售额的20%多，如此巨大的份额让商家绝对不敢掉以轻心。

　　单一降价已过时

　　随着家电零售业市场竞争日趋激烈，“价格战”此起彼伏，以往的黄金周促销，除了降价还是降价。回顾黄金周的促销广告，用得最多的广告语就是一个“狂”字：狂甩、狂送、狂折、狂扣；还有“疯狂到底”、“价格狂飙”等字眼，此外更有一元手机、一元微波炉等超低价商品来刺激消费者的购买欲。然而，随着消费者的理性消费，单一的降价已经不能满足他们的要求。一些小的家电卖场，即使是价格再低，也难得到消费者的青睐。如今“商品、服务、价格、环境”已成为家电卖场的核心竞争力，商家只有在全面做提升才能不断吸引更多的消费者。

　　扩大市场份额是关键

　　七天长假中，各商家的销售额直线上升，但究竟产生了多少利润呢？各家电卖场在谈到利润时，都是摇头苦笑，个中缘由，耐人寻味。据某家电卖场负责人表示，每次搞黄金周促销的时候，卖场的利润都很薄，薄得跟纸一样，有的甚至还要亏本。但是即使是这样，都要咬着牙关卖。

　　“在黄金周的促销主要是为了扩大市场份额，赚钱是其次，只有把量做上去了，才能确保后续的发展，所有的商家策略都是这样，有的商家甚至不计成本、不讲利润，只为占领市场。所以最终实惠的还是消费者。”

　　众所周知的事实是，近年来商业销售额上升得很快，但利润的增长远远滞后。所以尽管是“黄金周”，真正能淘到大笔金的还是少数，商家疯狂促销的两难之处在于：如果不赚钱，就没办法生存；如果赚钱，那么疯狂促销也失去了价格的优势，在市场销量和短期利润面前，商家不得不有所取舍。