化纤企业“改行”研发出空调新“心脏”

　　转型升级财富故事会

　　讲述者：绍兴市鹏利化纤有限公司

　　关键词：转型升级

　　走进绍兴市鹏利化纤有限公司的大门，你马上就会觉察到这里与别的化纤厂迥然不同：门口是密密麻麻的氧气瓶，厂房内不时有火光闪动，而许多工人正戴着面具在工作……这还是一家化纤厂吗?

　　事实上，如今的“鹏利化纤”，公司名称早就“名不副实”，它的业务范围远远超出了化纤行业。化纤生产虽然依然是公司的“主业”，但产品正在更新换代，就在今年，“鹏利化纤”携手目前国内最大的空调压缩机生产商——西安庆安制冷设备股份有限公司，为海尔、美的、格力等知名品牌打造新的“心脏”。

　　就在许多中小企业仍为转型升级困惑的时候，“鹏利”已经顺利地完成了一次重要的“变脸”。

　　A.这颗空调“心脏”有多神奇?

　　不影响制冷效果，却大大缩减成本

　　今年4月，对于“鹏利化纤”的老板冯斌来说是个非同寻常的月份，他做出了两个重要的决定：与旧式的化纤生产“一刀两断”，上马了两个新工程，这两个工程中，一个是“鹏利”的老本行化纤，而另一个则涉足了崭新的领域——机械配件。“应该说，开始的确存在风险，但办企业怎么可能没有风险，至少现在回头看，我当时的选择是绝对正确的。”

　　故事得从去年讲起。

　　1999年开始涉足化纤行业的冯斌早在几年前，就主动和西安工程大学的一些教授、博士取得了联系，平日里大家也时有来往。

　　去年上半年的某一天，西安工程大学一个教授无意中对冯斌说起，他的朋友正在搞一项研究，舍弃传统的铜而改用钢制造空调压缩机储液器，如果成功了前途无量，但研究进行到一半就遇到了资金不足的问题。众所周知，空调所有部件中，压缩机是最重要的，它的好坏直接关系到空调效果的好坏，而在压缩机当中，储液器又是最关键的，空调就是靠它把氟利昂气化，从而达到降温的目的。

　　“我虽然不懂机械制造，但听他这么一说也觉得很有意思。”冯斌马上以一个生意人的敏感觉察到了其中的商机，二话没说投入了第一笔资金。

　　半年后，好消息传到了冯斌耳中，实验成功了!研究员最终解决了焊接和模具铸造上的难点，用钢代替铜制成了压缩机储液器。“原来40元的成本，一下子压缩到了16元多，你说这是什么概念!”这样的好项目自然会引来商家的青睐，国内不少公司马上向该项目抛出了“绣球”。不过为了报答冯斌的“知遇之恩”，研究员把项目专利优先转让给了冯斌。

　　拿到了专利权的冯斌这时候有两个选择：一是再次转手把专利权高价转让给别的企业，二是自己投资在这个崭新的领域里大干一番。冯斌选择了后者。他找到了国内最大的空调压缩器生产商——西安庆安制冷设备股份有限公司。就是凭着这个专利，双方一拍即合，立刻签下了合作意向书：合作开发新的空调压缩机，“鹏利”生产的所有产品由庆安负责消化。