与参展商对话：小家电企业如何运作多品牌

　　问：小家电行业里什么最多？

　　答：牌子。

　　但请注意，不是品牌。很多企业今天弄个牌子，做不下去了，被工商查了，死了，明天换个牌子接着来。这是杂牌，还有很多想真真正正好好做出自己的品牌，但究竟要怎么做？小家电行业里多的就是不知名品牌，他们都奋斗在成为知名品牌的路上。有的企业专做一个品牌，像培养自己的孩子一样来浇灌它；有的企业运作N多个品牌，这是一种投资的手段。品牌，在企业的嘴里是一个能说上三天三夜的东西。小家电企业如何做品牌，在2010年中国小家电交易会上，慧聪家电网与一家运作N个品牌的企业代表探讨了一番。

　　记者：大家上午好，欢迎来到2010年中山小家电交易会的展会直播现场，现在坐在我身边的是顺德区勒流美斯特电器有限公司钟立军钟总。钟总，你好！我看一下您的品牌，上面有很多的品牌，有巧妈妈、金品希贵、半球等五个品牌，你们的规模现在有多大？

　　钟立军：我们的规模小，比一般的小厂大，比一般的大厂小，属于二线品牌。

　　记者：你们为什么会有这么多的品牌？这些品牌有你们自己创造的，应该也有买了别人品牌的使用权？

　　钟立军：对。

　　记者：你们怎么对这些品牌进行一些区分和管理呢？

　　钟立军：我们见证了小家电的成长，包括现在市场的需求，我们自己单一的也想要主打这个品牌，但是要满足每个省、市、县代理一个牌子，让一个人做满足不了，要多方面满足市场的需求。我们推每个牌子都是用心去推的，不像其他厂，今年有明年可能没有，我们完全是根据经销商去探讨这些品牌能不能推广，群众心目中能不能产生影响力。

　　记者：你们这些品牌的话，最长的时间已经做了多久呢？

　　钟立军：可以说我们自己的品牌，从注册到现在，我们05年开始做巧妈妈压力锅，从05年到现在有6个年头，到以后那些还不说，其实这些品牌都是我们的主打，都是一路这样延续下去，我们全国各地开花一样，全部散下去了，不可能收回来。因为有钱就要赚，这个是常理和通过各方面核算过的。

　　记者：你们是从05年开始起家的，是吗？还是说05年开始就做自己的品牌？

　　钟立军：我们真正接触小家电是97年，如果说小家电有一个演变过程我还谈不上，因为我们厂里的一些资深老员工，包括DVD机的时候，我们老板已经有这个观念走小家电，包括我们现在专门做电压力锅。我们的整个团体研究过了，投资一个项目不是说很难，而是前景的问题，前景就是销售和售后，我们2005年正正规规做电压力锅，对一些压力锅的技术、含量，闭上眼睛就知道这个电压力锅的成本去到哪里。