家电行业再度博弈 渠道商制造商互相插足

　　平板电脑无疑是当前最热的电子消费品，国内家电连锁巨头国美正借着这股热潮跨界涉足制造业，试水“零售制造”新模式。这只是家电行业变局的一个缩影，近些年来渠道商、家电制造商早已开始相互融合，涉足对方的领地。

　　国美出手“零售制造”

　　6月下旬，国美在上海召开一次颇不寻常的新品发布，陈晓等悉数出席。不寻常之处在于，国美此次发布的是三款自主定制的产品，飞触平板电脑、海宝手机和太阳能手机充电器，国美首次涉足3C产品制造领域。陈晓表示此后五年国美将向“零售制造”转型。

　　三款定制产品中，最引人关注的是flytouch平板电脑，是由国美和威盛共同开发。flytouch似乎在主攻苹果iPad的软肋，和iPad不带读卡器、没有USB接口、没有摄像头、不能换电池、不能扩展存储空间等相比，flytouch的功能则要齐备的多，拥有30万像素摄像头，可外插SD卡。在定价方面，flytouch也要便宜的多，“会员价999元，非会员价1999元”，上海国美市场部人士介绍。对于国美的举动，帕勒咨询资深董事罗清启认为，零售商按需定制产品，这不仅仅是产品制造方式的创新，更是中国家电零售业战略模式的转型。

　　零售商推自主品牌的定制产品并非国美一家所为，“百思买这样做已经有好长一段时间了”，百思买相关人士对记者表示。这位人士介绍，目前百思买旗下有影雅Insignia、迪耐斯Dynex和箭鱼RocketFish三个主要品牌，迪耐斯Dynex和影雅Insignia所涵盖的产品种类差不多，不过后者的定位较高端。

　　另一家连锁巨头苏宁虽然没有推出自主品牌的产品，但在产品定制方面却是动作频频，和惠而浦空调、伊莱克斯洗衣机、日立平板电视都达成了定制包销协议，独家买断销售。

　　格力、海尔自建门店

　　国美、苏宁等家电连锁企业占据了绝大部分渠道话语权，但制造商明显不甘心完全受制于人，他们也纷纷建立自己的渠道，涉足连锁销售领域。

　　格力自不待言，强势女人董明珠在与国美苏宁的对话中一直相当强硬。6月格力在安徽与苏宁反目，高调宣布终止与苏宁合作，2004年与国美分手事件重新上演，董明珠的底气在于格力在全国拥有完善的专卖店渠道。

　　其他家电厂商则在连锁渠道方面大下功夫，海尔的日日顺、长虹的乐家易等连锁企业在三四级市场都占据着相当大的份额。中国连锁经营协会今年3月发布的《2009中国连锁百强单》显示，去年大型家电连锁企业在国内家电零售市场的销售额占比首次出现同比下降情况，而以日日顺电器为代表的区域连锁企业则全面上扬。

　　在2009年的家电下乡中，海尔集团以超过200亿元的登记销售额成为最大赢家，日日顺则是海尔的关键。在短短5年内日日顺已经在山东、河南、江苏、安徽、湖北等地收编了6042家门店，就门店数量而言，国美苏宁明显不及。去年9月，以美的、格兰仕等家电巨头主导的顺德家电商会宣布开设“顺德家电”的电器连锁，其目标是在未来3-5年内在三四级市场开出1000家连锁店。

　　“相互涉足，渠道商与制造商将不再泾渭分明，而是我中有你的新博弈关系。”罗清启表示。