德百小家电新创 “剖析布展”要打赢牌

　　“四型体”布展体现出的品味是细划。分类布展。以微波炉、饮水机、净水器、吸油烟机、烤箱、厨灶等为固位类；加湿器、豆浆机、榨汁机、开水煲、电炖锅、电磁炉等归属移位类，消费者在选购时可根据自已房间设计认购认为合适的种类。分品布展。同属一种类型及性能的多个品牌在争奇斗艳中各显霸气，一品异样、群形组合，第一时间有效方便着消费者揽视着各自的心崇。分档布展。单品耀足、多档展露，一个品牌开发设计出的由低到高档位型号的时尚小家电，摆设于上下左右多层架位内，尽显着立体策划的精辟与独道。分位布展。从展示个性效果中，把单型品种陈列于搭建的似房屋的框体内，消费者步入其境域，如同在家中欲要构筑“这种样板”的造型，德百小家电广场厨卫商场的二十余个造型别致的吸油烟机、厨灶展厅，依照品牌尺寸、搭配空档展示品牌效果图，可谓独具匠心的新颖设计。该厨卫商场经理王芳告诉说：“独道的布展即是提练卖场创新的风格，更为现代生活家庭领域设定下了一个科学、环保型魅力的消费主题，卖场上打造的“双项赢牌”型体让我们得以在高效运营中也为创收赢得了更多的机会！”由山东区家电业内信息做出的统计结果显示，在过去的2009年里，德百小家电卖场销售总量位居山东省内同业的首位，今年头五个月，该卖场亦同样保持了全省单店销量的榜首。

　　设计一个方便、可行的识牌认购“四型体”，无疑是为消费者有效解剖品牌性能、操作、保养等综合技术做铺垫的。谈到“剖析布展”核心话题，德百家电广场经理任庆飞做出了这样的通解：“指不胜屈的小家电业量增不减，这让他们通过众多的经销商队伍以设立自已品牌专卖店方式做为风险规避的主要手段，尤其近两年内家电流通梁道凸显出专业连锁扩张，大有一番燎原之势，变化之大令人不安。而做为整合型运营的德百小家电场，在看好自己应有的超型规模及抗衡实力的同时，不能回避这样一个话题，即在做总体消费‘蛋糕’的过程中，与外界竞争的手段是否放在挖掘品牌促销案例以做为打拼的赢牌？我想，实例剖析展示会更能有效地贴近卖场，拉近与消费者之间的距离，这样做或许会比那种只顾表面‘滚瓜烂熟’的巧嘴推介要实际、可信”！印证任经理的一番肯言，会从卖场每个角落寻揽到花样繁多的“剖析布展”画面。

　　现场上，电磁炉上滚烫的铁锅内，炸鱼、炖肉、炒蛋由营业员调配制做飘香扑鼻，消费者在直观中领略着新潮的辐射；微波炉、榨汁、豆浆机在设定时间内取出的食品可达到食用的食品；换代新品在第一时间上柜，围观者在营业员解剖讲解中领悟着时代生活的疾驶；桌台上提供样品让顾客亲手操作，体验感受着不俗的情趣。……“剖析布展”由员工现场演示、传技，是当今卖场促销活动中一种流行可信的新方法，消费者对这种直观的营销手段也最为买账，同时，剖析讲解与演示还能为品牌形象造势，提升信誉度，并起到刺激顾客购买的欲望。另外，营业员熟练的操作，耐心解答各种疑难问题，还能充分体现促销专业知识素质及形象素养，让服务职能细化、深化、完美化。“应当说，卖场上的品牌促销蕴含着很多的富源、深层的缘分，顾客进商场就是冲着商品来的，商家与消费者的交流应当为其赋予一种什么样的看台与情分，从某种意义上讲‘剖析布展’让两者之间更加亲近多了”。任庆飞这样解读。

　　德百小家电广场“剖析布展”两年多来，可以说是对整合型专业营销典型案例一部成功的检验。德百总结出的分析报告认为：从传统“守株待兔”转向主动出击运营，经历了市场调整与规模环境的转轨，更是在实践摸索与考证中不断寻找商机激发出的认知，‘剖析布展’的定位并在卖场全方推介应当说是一种与时俱进的思想大解放；摒弃“死守、等靠”僵硬营销，“动起来”的理念将整体团队冲压提速，使整个卖场真正转化为了“活的举动”，不仅仅在店内，走出广场向社会传播信息，通过大面积走访社区，上门设计，吸引了更多的人步入广场，强力推动着商品讲解、传授技艺和推销品牌的机会；深层次挖掘、设计、策划布展的美度，终端很多细节及问题决定成交的因素瞬时办理解决，为演示、陈设、讲解、销售利益点乃至礼品堆位、卫生清洁等小终端细节问题都能化解亨通。小家电卖场众多员工对商场间的“剖析布展”也体会良多。上岗三年的周圆圆在她记录的《岗位日记》中这样描绘：“向顾客推介榨汁机，有白、灰、桔红、淡绿等多种颜色，我想，选好演示的样品会给消费者一个较为完美的感觉”。仅今年头五个月里，在小周手中售出的榨汁机就超过了2100个。