中和地产：西北王保卫战

山西太原是全国能源重镇，著名的“煤老板”的家乡。各家房企在觊觎“开采”楼市中的这一财富宝藏。

近年间，万科、富力、恒大、绿地等知名开发商早已将触角伸向这里，而被称为西北王的太原本土开发商中和地产正在打一场保卫战。

交锋太原

晋系房企中和地产前身为太原市综合开发公司，创建于1983年3月，1984年加入中国房地产开发集团，成为建设部批准的全国首批房地产一级资质企业。

中和房地产开发有限公司董事长白仲玉在接受时代周报记者专访时指出：“中和地产早在30年前就已经开始从事地产开发，是我国最早一批房地产开发公司。”

2010年，中和地产以百万大盘“中和城”开局，首期开发100万平方米，投资30多亿元开发，目标是建成太原新地标。

不过，此时的太原楼市已经群雄纷至。除了万科、绿地等区域龙头之外，有着地产“劳斯莱斯”之称的星河湾骤然杀入山西太原。2009年2月份星河湾以13.26亿元取得太原市龙城大街南侧约1020亩地块土地的使用权，将在今年下半年开盘。

业内人士分析，星河湾是典型的“产品主义”，其目标十分明确，直接瞄准了山西煤老板的家乡，目标客户显然就是那些能够在太原当地花钱购置豪宅的煤老板们。

地产扩张大军中华南房企最为典型，凭借品质、品牌、规模、资金、技术等优势，华南房企将当地开发商远远甩在了身后。

但身为太原房企老大的中和地产，是否也像有些城市本土开发商一样失语呢？

白仲玉向时代周报记者强调：“他们来了并没有什么可怕。中和敢于和他们同台PK。中和要为山西房地产树起自己的旗帜。他们有的是资金优势，但我们有本土优势，当地人反倒更信赖中和的品牌与口碑。”

“民生牌”被视为是中和地产手中的法宝，中和城项目明确定位为“民生工程”。白仲玉向时代周报记者介绍，民生地产开发和建设必须是基于城市化建设过程中统一规划的前提。同时，要站在解决广大民众不断提升住宅品质的角度。此外还要解决住宅片区整体功能条件适应于业主生活质量提升的需要。

调控助扩张

据山西省统计局消息称，今年一季度，陕西省商品房销售面积增长28.6%，商品房销售额增长36.9%，两者差幅小于全国12.9个百分点，说明山西房价涨幅远低于全国。

目前史上最严厉的楼市调控，白仲玉没有丝毫的担心，反倒认为是逆市扩张的好机会。在他看来，上市房企追求利益最大化，调控中资金链将会日益紧张。中和地产项目价格本身就定价不高，还会给一定优惠，比较下来更具吸引力。

“楼市调控之中，上市房企一般都不敢拿地，但中和地产从来没有资金压力，又可以相对低的价格购得土地。”白仲玉向时代周报记者强调，“中和地产几个闯关都是转折之年。2008年金融危机肆虐，当其他开发商猫冬的时候，中和就开始逆式扩张新购土地。”

经过近30年发展，中和地产先后开发建设了几十个大型项目，总开发面积达到200多万平方米。

白仲玉表示，中和地产已经成为太原房地产龙头老大和房地产行业的“西北王”，目前中和正向顶级开发商冲击，目标是开发量达到400万平方米、销售收入达到百亿。

中房信分析师薛建雄向时代周报记者指出，本土房企虽然在品质和资金上不能与大型房企对抗，但以低价土地带来的低成本优势，可以使其在量上占有绝对优势。

上海中原研究咨询部总监宋会雍在接受时代周报记者采访时表示，大型房企进军二线城市与本土开发商的竞争不可避免。不过两者在拿地策略上有很大的区别，外来房企开工的都是大项目，一般位于新城区域。当地政府也需要利用大型房企的开发经验，将新城的道路、规划、商业等做起来。本地开发商则往往不具备这个实力。而当地本土开发商一般参与中心城区的旧城改造，规模相对较小。