山东能源煤炭营销“六合一”

　　12月13日至15日，山东能源集团举办了2012年煤炭订货会，共签订煤炭供需合同375份，订货数量为5953万吨，占山东能源集团2012年可供煤炭资源量（不含省外煤炭资源）的91.5%。这标志该集团的煤炭营销进入“六合一”时代。

　　山东能源集团董事长、总经理卜昌森说：“煤炭销售统一管理是发挥集团协同效应的关键举措，也是对山东能源六家权属企业业务板块进行实质性整合的第一步，成功与否不仅关系一个产业、一个板块的健康发展，更关系山东能源集团整合重组的进程。”

　　据介绍，山东能源集团去年煤炭产量近8000万吨，今年预计可突破1亿吨。但此前其煤炭均是六家权属企业分别点对点销售，存在流通环节多、成本高、效率低等问题，并且容易引发灰色交易等。同时，国内煤炭销售目前的发展趋势是由点对点销售向网络化交易转变。一方面，煤炭生产企业与大型用户之间通过相互参股、融资等方式锁定煤炭资源，以稳定和巩固供需关系。另一方面，煤炭交易体系正在加速形成，区域煤炭交易中心相继建立。

　　山东煤炭产品受煤质较差、开采成本高等因素影响，市场竞争优势呈现弱化趋势。近年来，山东省煤炭企业在省内市场份额呈现逐年下降的趋势，由2004年的60%多下降到2010年的30%左右。据推算，2015年山东省煤炭企业在省内市场份额将下降到25％。

　　“在这种趋势下，我们必须改变过去单打独斗、内部竞争、分散销售、分头采购的局面，率先建立煤炭营销、物资供应的统一管理体系。”卜昌森说。

　　据介绍，山东能源集团实行煤炭统一销售后，各权属企业直接受益于集团的煤炭销售市场，不仅市场空间成倍增大，还节约了开发新用户的成本，同时可以发挥多品种优势，进一步拓宽现有产品的市场空间。

　　不仅如此，山东能源集团将以煤炭销售、物资供应两大核心业务整合为契机，集中六家权属企业资金、人才、渠道、品牌等优势，统筹规划，统一管理，做大做强以现代物流为基础的现代服务业板块。其总体思路是立足发展能源、冶金、建材、矿产、机械、化工等物流项目，拓展国内、国外两个市场，搭建物流网络、信息化管理和电子商务三个平台，建立起“资源—基地—物流—客户”全流程控制的现代物流供应链管理体系，逐步实现由传统物流向现代物流、由国内经营向国际化经营、由企业物流向物流企业三个战略性转变。

　　山东能源集团将认真研究煤炭交易体系的发展趋势，提前谋划煤炭交易体系建设，有计划、分步骤地建立物流体系、交易体系和金融服务体系，把握未来煤炭交易的主动权。