诺奇创新“男人节”营销 突围服装业促销困境

转眼又到暑期清仓季，各商家品牌纷纷出招促销，但传统的“换季折扣”、“七夕节”、“暑期冰点价”等毫无新意的促销口号，已渐渐让消费者感到麻木。

　　而在近两年的夏季清仓活动期间，记者调查发现，不少商家品牌诸如诺奇时装、上海第一八佰伴、太平洋百货等，已逐渐开始尝试以“八三男人节”为促销口号，打出关爱男性的“情感”牌，成功地切入男士消费市场的促销大战中，不仅有效地引起了顾客们的情感共鸣，而且也尝到了销售较大幅度增长的甜头。

　　诺奇再推“男人节”营销

　　在今年的夏季清仓中，各商家竭尽全力各出奇招，其中以诺奇时装推出的“男人节”系列营销活动为典型代表。据了解，今年已是诺奇第二次举办该主题活动，不仅在线下全国各地门店以及天猫诺奇旗舰店举办“男人节”大型促销活动，还在网络上也发起了线上“男人节”话题讨论、分享过节感言或照片等多样化的互动活动。

,,,　　据悉，在“男人节”活动期间，诺奇的销售有了较大幅度提升，还送出了数万份特别定制的关爱男性的神秘节日礼物。许多收到节日礼物的会员朋友表示，诺奇的礼物送得非常贴心且实用，这样的惊喜让人十分感动！有顾客发微博并@诺奇官方微博说，“你们是我肚子里的蛔虫吗？太了解我了！我正好要出差能使用到，这个礼物实在来得太及时了！”

　　而对于过“男人节”的倡导，诺奇也是从线下活动延伸到了线上。在诺奇官方微博（http://weibo.con/nuoqiguanfang）和各大论坛社区进行的广泛推广，更是引发了网友的火爆关注与互动。据统计，诺奇官方微博上有关“男人节”的帖子，已有累计超6万次的转发近5万条的评论，其发起的“时尚男人节 随手快分享”的“男人节”过节感言、照片分享活动也有超过1万人参加。此外，诺奇在连续两年通过刊登广告、在全国各地门店张贴海报、发过节祝福短息给近百万会员等途径呼吁男同胞们关爱自己的同时，也呼吁社会各界理解、关爱男性。

　　创新营销才能突围促销困境

　　一直以来，炎热的6月底至8月初是服装业的销售淡季，加上今年中国服装消费市场低迷、服装行业库存危机严重等因素，许多服装企业都寄希望于通过夏末清仓促销来实现销售增长，降低库存压力。

　　但有业内人士认为，7月和8月本来就聚集了换季、七夕等各种节日活动，折扣力度相比其他月份强。对于像诺奇这样的男装品牌来说，他们的顾客不同于女装品牌，“促销”、“打折”等字眼一般并不会让他们多掏腰包。所以，谁能通过创新而有力的差异化促销手段吸引到消费者注意，且能增强消费体验、引起消费者情感共鸣，才有可能从促销大军中突围。

　　说到“男人节”这个成立呼声越来越高的民间节日，其实已在网络上流行了数年。而如今，越来越快的工作生活节奏使得现代男人不仅在体力上疲惫不堪，在精神上也承担着工作和生活的双重压力。但男人与生俱来的责任感让他们要时刻保持坚强、宽容，不能退缩。因此，设立“男人节”的呼声越来越高，可以说是当今社会男人们的共同心声。不少商家及品牌，已逐渐意识到了这一社会呼声，开始尝试以“男人节”为切入点开展促销，取得了不俗的效果。

　　据了解，就在去年，上海第一八佰伴百货的“男人节”营销活动就获得了极大的成功，在“夏淡”季节里实现了销售同比增长近四成的可喜战绩。而作为一个“快时尚”男装品牌，在去年成功对近百万会员顾客及社会大众宣导“男人节”这一时尚概念后，今年诺奇在线上线下同步举办了大规模的“男人节”主题系列活动。

　　有媒体报道称，诺奇提出的“关爱男性”的口号，并倡导过“男人节”，而且还推出特别折扣促销、精心准备了节日专属礼物，这样的营销方式不仅在价格优惠上满足了顾客，在情感上也引起了消费者的共鸣。在促进销售较大幅度增长的同时，满足了消费者更深层次的消费体验，也有效增进了消费者对诺奇品牌的好感。销售与品牌双丰收，成功从服装促销大军中突围，值得广大服装品牌特别是男装品牌借鉴。