横滨：休闲设施带动时尚购物潮

　　目前，横滨港未来21区(Minato Mirai 21）终于不见了地震后的冷清，大量的客流为该地大型购物中心带来了源源不断的营业额。那么横滨港未来21区究竟采取了哪些营销手段？靠什么吸引消费者呢？

　　此前该地一直被作为时尚约会地点吸引着众多的年轻情侣。为吸引客流，横滨港未来21区以休闲为定位，进一步扩充及改建周围设施，并对区域内的商铺开展了相应的引导工作，使设施整体达到了吸引多层次年龄群消费者的条件。以当地的文化、观光、历史、娱乐与购物为依托，明年该区将开设新的大型商业设施，该地区的商圈规模有望得到进一步扩大。

　　自身优势带动复苏

　　　　面对震后游客人数的锐减，横滨港未来21区利用海港优势，依地势建起了集办公、商业、文化设施于一体的街道。日前约7.9万人在此工作，区域内的商业规模达1000亿日元（不含横滨站东口区域），俨然成了白领和购物者的圣地。从去年5月，餐饮店首先开始出现转机，目前商圈的整体营业情况已超过灾前水平。

　　除了加强基本设施外，商圈迅速复苏的主要原因还有：一是该地海岸部分基本没有受到灾害破坏，使消费者有安全感。二是该地区就业人数的增加。三是政府主办的各种地域合作推广、设施交流活动的带动作用等。2010年Colette Mare商圈开业，2011年9月以来，继横滨美术馆、横滨Minato博物馆、动漫主题馆之后，原铁道模型博物馆也开业在即，这将进一步吸引消费者。

　　引入家庭型消费服务

　　　　灾后，由三菱地所物业管理公司运营的奢侈品商场Landmark Plaza从去年6月份销售额恢复至灾前水平，并一直保持稳定增长，该商场在暑假及圣诞节期间的活动吸引了大批客流。于2008年进驻的H&M品牌带动了服装品类整体的销售额。同时港未来21区抓住婚庆需求旺盛的特点，发挥了珠宝饰品店铺集中的优势，带动了区域销售额的增长。

　　皇后广场（Queen’s Square）购物商区的经营状况从去年10月后出现转机，下半年的销售额弥补了上半年的销售亏损。2010年，在该设施内开业的品牌店“涩谷109”，除了吸引众多的年轻客流外，还带来了以家庭为单位的客流。该公司正在调整经营模式，把以前的时尚消费类商业设施的定位加入为家庭型消费者服务要素。

　　Queen’s East商区在2002年从百货商场向郊外零售转型，在维持原有高品质产品的基础上，加强了休闲部分的产品构成。该店在去年4月引进了ABC Mart，成为商场的家庭消费者聚集地。该设施引进的儿童运动中心My Gym将于近期开业，这将进一步开拓家族客户的市场潜力。今年皇后广场和Queen’s East两馆均迎来开业15周年，周年庆的活动将由秋季开始一直持续到圣诞节，这将进一步带动该地区的商圈活力。

　　多种设施吸引客流

　　　　大型购物城Colette Mare 在2011年4月引入的品牌g.u，于今年5月份销售额位列品牌店铺排名前十。明年春季，JR樱木町车站即将建成投入使用，将会成为提高区域内客流流动性的重要因素。目前该地区也正在计划2015年的大型改建工程。

　　明年春，三菱地区的大型34街区商业设施即将开业，除购物消费外，还会有大型娱乐设施入驻，将成为涵盖时尚、娱乐、购物的综合设施。同时，今年9月即将开业的Yokohama Jackmall商业设施将引进Konaka、Sports Auhority、Right-on等大型商家。三菱商社表示，通过新设施分流一部分客源，并维持新设施的经营，与此同时发掘并吸引新的客流。明年，正值Landmark Plaza开业20周年，三菱商社计划借此机会开展联合促销活动，以期达到两馆协助的增效效应。