小鞋“走”出大天下——舟山检验检疫局助力鞋业企业转型升级纪实

　　2011年以来，欧美债务危机导致国际市场需求萎缩，而用工成本的增加和国家货币政策的收紧使企业成本大幅上升，很多企业反映出口形势比2008年更为严峻。而协溢鞋业有限公司的负责人却表示，今年企业所受影响不大，这多亏了舟山检验检疫局三年来的帮扶。

　　协溢鞋业主要产品为室内鞋，产品主销日本等国家。多年来，公司在舟山检验检疫局的帮扶下，凭着产品过硬的质量和信誉，先后与日本阪川公司、岸原工业、野村公司等建立长期供货关系。

　　2008年的国际金融危机导致国际市场日益萎缩，加上用工成本增加，中小企业纷纷倒闭。如何应对危机，走出困局，协溢鞋业陷入了迷茫中。在企业最需要帮助的时候，舟山检验检疫局想企业之所想，急企业之所急，分析国内外市场形势，结合企业实际，帮助企业制定了“以外养内、以内促销、创立品牌”的发展战略，引领企业走转型升级之路。

　　以外养内。协溢鞋业综合实力较弱，要想应对危机，顺利渡过难关，就要开拓国内市场。而开拓国内市场，物流、广告、促销各个环节都需要投入的资金，且短期之内没有回报，这就需要以外贸养内销。即通过承接国外品牌的加工业务，在获得风险较低的加工利润的同时，获得其领先的产品设计研发理念等经验。三年下来，该公司在开拓国内市场方面取得了较为丰厚的回报，国内市场年销售额已超300万元。

　　以内促销。在开拓国内市场的过程中，该企业通过与大公司合作开发、引进人才，自主设计研发能力有了明显的提高。企业自主设计的产品获得了国外客户的认可，如公司开发的具有薰衣草香味的拖鞋，改变了以往拖鞋中浓重的树脂味，并在鞋底增加两块真皮面料，增加了拖鞋耐磨性，受到国外客户的青睐。对于这种自主设计的产品，虽然仍是贴牌，但协溢鞋业也有了一定的定价权，利润有了大幅提升。今年协溢鞋业出口鞋均价每双4.1美元，比去年提高了20.1%。

　　创立品牌。承接国外品牌加工业务并不是企业发展的终极目标，自创品牌才是企业长期发展的根本。通过对国内外品牌和企业自身优势进行分析后，该公司决定以制造室内安全舒适、户外耐磨新颖的全新拖鞋、休闲鞋系列为突破点，打造中国鞋业的特色品牌。2010年5月1日，“COMODA”拖鞋上市，公司把最前沿的时尚理念与资讯运用到自主设计研发的特色产品中，轻松、休闲的款式主打中高端市场，在舟山和宁波各大商场设立专柜销售；“JASON KONG”洗水鞋是协溢鞋业创立品牌的第二个成果。目前，“JASON KONG”洗水鞋在实体店和网店的年销售额超200万元。据悉，“JASON KONG”洗水鞋将于明年投入海外市场。

　　据统计，今年前11个月，协溢鞋业出口鞋74批次，26.1万双，货值107.1万美元。目前，该企业的订单已至2012年7月份。