价格战如何规避？imo助力“绿盒子”控制成本率步前行

　　一、“凡客29元”揭服装电子商务业价格“暗战”

　　自凡客拿低价服装做推广之用，喊出“29元”的价格以来，使用“低价格”抢占市场份额成了服装电商企业的共识。而这其中把“低价格”做到极致的非梦巴莎莫属。该企业推出的19元女式T恤不仅仅创造了业内服装价格的新低，也把服装电商业的“价格战”推到了高潮。

　　可面对如此情景，招商证券研发中心董事、纺织服装行业分析师王薇却指出：“单纯的网络品牌商，如果长期要存活下去的话，要考虑到盈亏平衡点的问题。网上不太重视附加值，而是重视价格战，会导致国内服装电商业经历比较惨烈的洗牌。”

　　有介于此，如何规避“价格战”寻找新的竞争之路，成了现今服装电商企业必须面对的命题。

　　二、精深发展绿盒子获广阔空间，专业管理源于imo

　　“在现阶段，价格战尽管能取得短期效果，但培养消费者长期的忠实度，需要品牌和服务跟进，以及精于市场的细分化。”就在别的企业还在为寻求出路苦无对策之时，作为专业做儿童服装的电子商务企业绿盒子对于如何规避“价格战”发出了自己独到的声音。

　　绿盒子以淘宝单项销售起家，如今已成长为设计、开发、生产、销售于一体的童装公司， 并向中国第一儿童服装电子商务平台迈进。它之所以能做到如此，正是因为该公司走的是一条扩张精深化发展之路。绿盒子一方面不断开拓童装市场的战线，走品牌路；另一方面从企业自身的效率入手，不断规范企业自身的管理。而在这个过程中imo企业即时通讯平台为绿盒子的谋划长远发展，提升品牌经营提供了坚实的保障。

　　三、imo为绿盒子赢得成本空间，“提高效率等于增加利润”

　　规模扩张需要加强生产与销售环节的平台沟通，提升毛利率需要降低成本。通过imo互联互通特性，降低异地沟通成本，及时实现销售与生产沟通，科学的控制生产，有效的选择物流方案。北方地区工厂的负责人就谈到了物流的重要性，“我们的生产是需要与销售挂钩，这其中预判性就显得尤其重要，沟通是必不可少的。imo即时通讯平台让我们的沟通变得很容易，而且这个软件区别于之前用的QQ、MSN之类的聊天工具，其专门为企业设计的组织结构树、电子考勤、无娱乐、企业专属及可管理等特性都在我们的管理中得到了体现，最终的效果就是提升了我们整个团队的工作效率。”

　　“时间就是效率”绿盒子营运负责人这样说到，“服装商务更是如此，我们的客户遍及全国各地，我需要随时了解各地的销售情况，以便让终端销售与后台生产、物流部门做好最科学合理的连接，这其中imo帮了我大忙，它分门别类的树状结构让我很清晰的能够了解需要了解部门的信息，时时在线沟通，不必东奔西跑，真有点运筹千里之外的意味。”

　　四、大势所趋，百丽、以纯、安踏、特步……都在用imo！

　　imo在服装业早就拥有了很高的知名度和美誉度。不仅是绿盒子选择imo进行企业沟通平台的搭建，百丽鞋业(港交所：01880)361°、安踏、特步(港交所：01368)、杉杉（上交所：600884）、以纯、爱慕内衣、探路者（深交所：300005）、瑞贝卡鞋业等业内众多知名企业都使用imo作为企业即时通讯平台。

　　五、政府推荐，imo免费普及！

　　imo（www.imoffice.com）于2006年在国家工信部、上海市经信委的指导下成立，是中国最早、最大的企业即时通讯平台，imo最早提出并实现“全免费、注册即用、持续免费升级”的运营模式，为超过10万家企业、上百万员工提供企业级即时通讯和互联网协同办公服务。