线上竞争催生买手孵化器

　　走秀网、韩都衣舍、尚品网、优众网……很多带有“买手制”标签的电子商务公司以及淘品牌都在囤积买手。时尚买手在网络上从Business to Customer变为Buyer to Costumer。

　　何为买手孵化器？

　　随着电子商务普及与发展，时尚买手即将成为B2C网络市场的主力军。日前，YUHUA作为中国第一家买手孵化平台，将“买手模式”从个人渠道转化成规模化作战。从用户端逆向整合上游供应链资源，从设计、采购职能跨越到服务、营销、策划及后方平台完善，要求买手具备成本核算、设计开发、风格把握、货品整合及策划综合能力。YUHUA创始人化高峰表示，YUHUA由一个20多人的买手团队组成，其中不乏来自欧洲的资深买手。

　　“B2C电子商务企业的采购过程中，如买手都以个体为单位采购，组合产品未必是一盘好货。”电子商务资深人士樊新科表示。

　　依赖买手二次创业

　　“电子商务二次创业依赖买手，增加产品附加值。”业内人士表示。对以货品为核心的企业来说，买手是灵魂。但业内普遍认为，中国买手制还未真正形成，缺乏成熟的市场环境和引导市场的能力。

　　服装品牌进商场的成本日益增高，中小品牌寻找更多开网店的渠道和机会。品牌培育过程时是需要买手的，成熟后品牌会逐步摆脱对买手的依赖，这个角色会经历不断转型的过程。“买手制是个人引导一个行业，风险很大。”资深买手表示。

　　买手决定库存

　　一批靠团队协作效应的买手模式正应运而生。

　　“韩都衣舍”依靠大量买手队伍，5人分为一组，决策设计、生产、定价以及存货周转率等指标，限制买手小组的各项风险。服务线下商店的买手，只需搞定成品。

　　B2C模式下，产品周转更快，客流在大力度促销时爆发型增长，买手下单一旦预测错误就会产生很大误差，进而导致大量库存。