胖子衣服难买 企业怕“山寨”不敢做大码衣服

　　9月2日被网友戏称为胖子节，但是胖子们的烦恼一点也没少。身高183厘米，体重100多公斤的“90后”小曹最痛苦的一件事情就是买衣服了，因为商场里那些时尚帅气的衣服，悲催的是没有他的尺码。而同样的烦恼也困扰着许多中老年群体，啤酒肚、蝴蝶臂，商场里通行尺码的衣服，自己兴冲冲地试穿，却在身体某些部位“卡壳”了。近日记者走访藏在锡城街头巷尾里的服装店，发现这些经营特殊尺码的商店生意也不好做。　　

　　“90后”胖小伙　　不去商场很多年　

　　“我已经在商场里买不到衣服很多年了。”身高183厘米，体重100多公斤，肤色黝黑的小曹，走在大街上，一般人可看不出他还是个刚满20岁的“90后”。当然最令小曹烦恼的倒不是被人误认成大叔，而是体型已经面临着大叔大妈们难买衣服的尴尬，面对着商场里那些挺括的衣服，只能望洋兴叹。因为根本穿不下。　

　　家住滨湖区的李阿姨去年退休以来，就发现自己日益发福，肚子渐渐凸起，因为年少时从事重体力活，留下来粗壮的手臂，那是怎么减肥都不管用。“地摊货不敢买，商场里买不到”。李阿姨每次出门买衣服，总是对尺码特别纠结，“买小一号吧，肚子、手臂那里穿着紧绷绷的；大一号吧，肩膀、腰身那里就垮下来了。”　　

　　“我们店里最大码的牛仔裤腰围四尺，150多公斤的人穿都没问题。”在体育公园附近的振新路上，记者寻访到了一家老钱裤店正在出售大尺码的衣服。不过这件衣服在老钱的店里也就仅此一件。从老钱在这条街上开服装店19年的经验来看，在无锡需要穿这么大号的人至多也就两三个。于是这条售价120元的特大号牛仔裤在老钱这家牛仔裤店，招牌似的象征意义远大于出售的价值。“我们店里一般卖的尺码也就两尺二到两尺八。”虽然老钱这边的牛仔裤要比商场里同类品牌便宜上一半价钱，但是慕名前来光顾的也就是一些体型偏胖的学生和中年人。　

　　大尺码服装店　　也感叹生意难做　　

　　“最好的时候，一年能挣五六万元，现在一年能挣两万元就不错了。”老钱的利润是建立在这条街房租特别便宜的基础上的。振新路上房租一年两万元，而眼下市区内找间门面房怎么着也得一年10万元。“最近五十来天，大概只开了四十多天的门。”街上另一家经营大尺码男装的银华男装李老板也慨叹最近生意越来越不好做，最近从上海、杭州、常熟进货回来，发现今年的秋装男装裤子的价格就普遍上涨了10%—20%。而李老板店里的服装价格一直牢牢控制在100元—300元。“再高在这里就难卖了。而像大尺码服装在这里只能当个吸引客人的噱头。”　

　　采访中记者也了解到，大尺码衣服其实并不像市面上看到的这么少，只是因为销路局限的原因，所以并不会作为主打产品进行销售。如果家里有体型上特殊要求的人，可以在去外贸小店买衣服时看中款式，跟店主提出要求，下次进货顺便带一件也就可以了。　　

　　中老年服饰店无奈“挂羊头卖狗肉”　　

　　记者采访中发现，一直抱怨着衣服难买的中老年群体，也并不完全只是对于尺码的担心。9月1日下午在胜利门附近某中老年服饰专卖店，服务员很年轻，店里的顾客却没有几个。记者随意挑选了其中一件男式针织衫，款式陈旧，价格与商场也相差不大。记者走访市区商家发现，专门批发和零售中老年服装的店面仅有寥寥几家。即便有一些店打着“中老年服装”的旗号，要么款式陈旧，要么最近推出的款式也越来越侧重于中青年人，上衣有收腰设计，裤子也是低腰的。　

　　不少商家透露，中老年人的生意可没有那么好做。他们对于衣服的要求可高了：价格公道，面料要好，款式要新。盛岸路上一家外贸店的店主王女士从事服装生意多年，曾经也卖过一阵子中老年服装，但是很快她发现继续主打这个单一品种，房租都要承担不起了，于是在进货时增加了床单、童装等品种。“中老年人砍价砍得最厉害。”王女士透露，往往店里碰上一些中老年顾客，最后谈不拢的还是价钱，为了能不能再便宜五元钱而最终告吹。相比之下，童装更新换代快，年轻妈妈也舍得为孩子们花钱。　　

　　而中山路上的大商场更是普遍都放弃了中老年群体这个市场。采访中一些商场营业员表示，老一代的人都比较节俭，买衣服讲究价廉物美，而且换衣服的频率远远低于年轻人。这样相对较低的消费力，而被商场所放弃，而转向购买力较强的中青年时尚人群。而原先商场里既有的那些中老年服饰品牌则更多地流向一些社区的商业街上，转而以专卖店的形式进行经营。　　

　　企业怕“山寨”　　不敢贸然开发

　　“中老年服装市场产品越来越好卖、钱越来越难赚”的怪圈普遍存在。以“布码头”著称的无锡，共有数千家大大小小的纺织服装企业。但即便是在这样的地区，专门生产中老年服装的企业也是屈指可数。一些企业甚至不愿意把自己划入中老年服装生产企业。而企业不愿过多涉足，更主要的还是无序竞争。业内人士称，眼下服装行业最不规范的做法就是自行“贴牌”。只需要去工商注册个牌子，随便找些小作坊就把衣服做出来，然后贴上商标就成了自己的产品。“对他们而言，服装不需要投入设计成本，只靠仿造就能顺利赚钱。”这些初起步的服装品牌只需要模仿一些成熟品牌的热销款，于是市场上便充斥着廉价的仿制品。像中老年服装，企业如果准备投产，必须设计专门的版样，比如袖子放宽，腰线放宽，臀部放宽，裤子垂坠等，并且设计一些特殊的部分来遮盖胖子或者中老年群体局部肥胖的情况工艺复杂，但是问题在于企业做出这些前期投入，往往会被一些作坊企业轻易模仿，而导致利润大幅缩水。但是中老年服装依然存在着巨大的商机。据悉，目前，无锡60岁以上的老年人口就已达到93.98万人，已超过全市户籍总人口的20%以上。以每位老人一年保守需要七八套衣服计，中老年服饰需求量达到近千万套。　
　　
　　◎相关链接　温州有条“中老年服装街”　

　　温州的“中老年服装街”位于市中心的大同巷，和温州市最繁华的两条商业街五马街和府前街相临。与路面宽大的五马街和府前街相比，大同巷只不过是一条不足10米宽的小巷子，但它的名气却不亚于五马街和府前街，特别是在温州中老年妇女当中，一提起大同巷，几乎是无人不知。　

　　为何一条小巷会有如此知名度，原来大同巷共30多家店面全部经营中老年女式服装，成了温州中老年女式服装的专业市场。这条小巷竟然开满了中老年服装店，颇具规模。“夕阳红”、“流金岁月”、“万年青”、“时间”、“久久”、“太太”等一家挨着一家。这条街的店面挂满了各色各样的衣裤，让人目不暇接。衣服款式繁多，有套头裳也有开襟裳，有圆领也有立领尖领，有绣花的也有印花的，有休闲的也有比较正式的；颜色以黑色、蓝色和灰色为主，也有红色和黄色，但很少独色，基本上都是不同样式的花色；面料以有弹性和透气的为主；老年人身材发福走样，所以衣服的胸围、腰围、臀围都比一般年轻人的标准号码要大，老年人身材高矮胖瘦差别大，衣服的规格也特别多，以裤子为例，同一个样式就有八九个不同的规格。店主自豪地表示：“只要看中款式，没有不合适的衣服”。这里衣服的价格比较适中，最便宜20到30元，最贵也只在150元左右。(这是夏季衣服的价格，其他季节的衣服稍贵一些，但增幅不大)。　

　　温州中老年服装一条街的成功在于它很好地满足了老年人的消费需求，更在于在专业化市场形成过程中引导着中老年人的消费，而中老年人新消费观念的形成又反过来促进这条街的发展，最终做到买卖双方的“双赢”和“互动”。