解析名鼠男装“直销量贩式”商业模式

随着我国服装内需及服装市场的繁荣，服装销售模式在起到越来越重要的作用；但在如今供给过剩、同质化竞争激烈、国际化竞争加剧的局面下，如果按固有的思维循规蹈矩地去经营品牌，往往将在一片“红海”中长时间挣扎，从而付出巨大的金钱、时间成本。这就需要选择一种正确的品牌商业模式，来开启一条属于自己的品牌之路。

　　2011年，有着中国驰名商标美誉的名鼠男装在广州设立营运中心，并全面启动了“直销量贩式特许营运”商业模式，以款多、品质、形象、价平、快速、时尚等核心品牌价值及市场定位，找到区隔其它商务男装品牌并适合名鼠的新模式。

　　名鼠品牌运营中心负责人表示，现阶段中国服装行业的竞争，已经发展到了抢占供应链和创新商业模式两方面，从ZARA、H&M、GAP的SPA旋风，到耐克、美特斯?邦威的虚拟经营，再到凡客诚品的在线营销，它们的成功，都是赢在了掌握了先进的商业模式。而名鼠男装则竖起中国“直销量贩式特许营运”的领军大旗。

　　名鼠男装将以品牌运营中心为枢纽，直接在全国各地设立区域配货中心，并由总公司统一指挥，调度各配货中心与其他配货中心的商品轮动。各区域客户可以根据所在区域消费者的消费需求，直接订货。与此同时，总公司除定期配置作业人员外，还会派专人巡回终端服务，遇到特殊情况，可机动地对商品进行配销调度，以保证所供产品完全符合终端的需求。据悉，在这一商业模式下，客户的自主订货比例将得到最大程度地提高。

　　名鼠“直销量贩式特许营运”的精髓是‘款多、品质、价平、形象、快速、时尚’，名鼠会在整合整个供应链资源，包括设计、开发等资源的基础上，这一销售模式完全是以终端需求为指导，利用供应链管理思路，整合各方资源，然后迅速把顾客需要的产品推向市场，直接给销售终端供货，大大缩短了产品供应链，有效降低了生产、物流成本。从而降低了产品的成本，同时加快了反应速度。在这一价格优势的保证下，终端运营商不需要再进行打折大促销，可以有效地维护名鼠的品牌形象。消费者购物总会进行对比，他们会发现名鼠产品是有价值的“价平”。

　　任何商业模式必须有能不同于其它服装品牌的独特性，这种独特性将能怎样赢得消费者，吸引投资者和创造更大利润。名鼠“直销量贩式特许营运”商业模式的成功与否，就看最终是否创造利润，利润的多少决定，因为好的商业模式必须是赚钱的。

　　我们相信，名鼠男装“直销量贩式特许营运”的实施，必将掀起中国商务休闲男装新一轮的浪潮！