解析圣得西服饰市场扩张之路

　　圣得西，奏响渠道三步曲

　　3月28日，在 CHIC2011展上，圣得西作为中国时尚商务男装业最新潮流的缩影，受到了业界、媒体以及观众的高度追捧。

　　3月29日，圣得西在北京饭店举办了“中国时尚商务男装流行趋势发布会”，以及“圣得西杯?首届中国时尚商务男装设计大赛”决赛及颁奖典礼，中国商务男装正式进入时尚领地。

　　3月30日，北京天伦王朝大酒店，“冠军梦 英雄心——2011圣得西品牌高端投资峰会”再一次加快了圣得西时尚版图的扩张步伐。

　　短短的几天时间里，圣得西完成了从CHIC展上的全国招商，到投资峰会的定向洽谈，再到全面进行渠道扩张。步步为赢的企业战略，让我们领略了圣得西的“大师”风范。

　　未来，圣得西将把渠道建设作为重中之重。

　　那么，圣得西的渠道建设将如何展开？每一步会有哪些亮点？圣得西的渠道建设是否会诞生新模式？本刊独家为你求索“圣得西奏响渠道三步曲”的秘密所在。

　　第一步
　　吹响CHIC新号角

　　　　在CHIC上，全面展现 “型格”之美

　　3月28日，第十九届中国国际服装服饰博览会（CHIC2011）盛大开幕，圣得西新一季男装时尚风潮就此着陆。这一届的CHIC再一次印证了男装的黄金定律——休闲与商务的结合，是永不落伍的时尚。

　　在CHIC展 400平方米的展位上，圣得西畅快淋漓地展示了男装的“型格”之美。在圣得西展馆入口处，白色的墙体和展台包围了整个圣得西展馆，黑色的中英文logo把圣得西展位点缀得恰如其分。

　　当记者进入展馆内，展馆四周陈列了当季新品，黑色与灰色成为一个整体；而在展位中台也有圆形展台，同样陈列着圣得西经典款式。在圣得西最新一季的新品中，偏向手工工艺的精制休闲西装，以及略带野性的休闲长裤；整体凸显出了男士的优雅，以及刚毅性格的回归。

　　男装大师圣得西向公众传达了这样一个观念：休闲、商务、时尚三者的融合，是最简易最具普适性的男性美。

　　圣得西也让我们了解到：男性美，并不需要过多的堆砌与点缀，只需要坚毅与优雅兼备的“型格”。此次圣得西选择参加CHIC展，是向观众传达最新的时尚流行趋势和品牌产品的动态，进一步向消费者诠释圣得西品牌的文化内涵。

　　根据展会现场情况来看，圣得西新品在款式上，总体简洁并融有休闲、商务和时尚感的特质。设计中突出表现的商务时尚性，如领部的变化、腰身设计、修身效果以及时尚拉链的应用。一些精致的配饰产品也融入了时尚的设计元素，如时尚商务男士皮包、真皮腰带以及马丁靴等。

　　“对于我们圣得西来说，本次展会要比预想的效果好。”圣得西招商总负责人方沩湘兴奋地告诉本刊记者：“圣得西在行业内率先打出了‘国际时尚商务’男装的品牌定位，为使品牌从区域强势品牌进化为引领时尚趋势领军品牌做好了准备。”

　　圣得西营销总经理助理周崇恩介绍说，在展会现场，有很多加盟商前来咨询，累计接待各类意向合作伙伴达800多家。其中，意向代理商600多家，以东北、华东、西南、华北等地为主；商场意向客户100多家，全国各大中型城市一二类商场均有较为深入的洽谈。

　　与这些有合作意向的伙伴了解当中得知，他们最想了解圣得西品牌的设计优势和生产实力，以及圣得西定位的“国际时尚商务男装”与传统商务休闲男装的区别。

　　通过这几天与不同地区的代理商交谈，周崇恩也有了不同的了解和感受。

　　像海南省总代理耿总，属于急性子，性格比较爽快的人。当他通过一段时间的了解，并与招商负责人的交谈后，在展会期间就要求打款订货。河南总代理王总则是一个认真细致的人。他与公司董事长、营销副总、产品副总、片区销售负责人、陈列师等，逐一进行了一番“面试”后，最终满意地与公司签定了合作合同。山西代理商刘先生喜欢热闹，他带了自己十多个朋友到北京展会现场，一起帮他看品牌、作比较、提建议，最终选择了与圣得西合作。

　　他们都给周崇恩留下了非常深刻的印象。

　　展会期间，当记者问一名参观圣得西展厅的经销商对圣得西的服饰有何看法时，他拿着圣得西的样衣对记者说：“圣得西商务男装融入很多时尚元素，这本身就是一种时尚潮流。既可以平常上班穿着显得很正式，又可以下班后参加一些时尚Party。我个人认为，将来在我们那个城市销售的话，肯定会受到很多时尚上班族的喜爱。”随后，他表示将考虑与圣得西进一步洽谈，以便之后更好地合作。

　　除了被众多代理商和商场关注外，圣得西更得到了中国纺织工业协会会长杜钰洲的肯定与赞赏。在3月28日一早的首场参观中，杜钰洲首先来到了男装馆。在圣得西展位上，一款灰色西服外套引起了他的关注，仔细观看后，他详细询问了圣得西时尚商务男装的特点。相关人士介绍说圣得西在面料、设计、版型方面对男装进行时尚化设计，在细节中融入时尚，让时尚恰到好处，以便为更多商务男士所接受。当了解到这些时，杜钰洲对圣得西董事长罗文亮说，圣得西男装很有想法，今后要在行业里更活跃些。

　　对于圣得西在 CHIC2011 上的表现，同行企业家也毫不吝啬地给予了不俗的评价。波司登集团董事长高德康表示，圣得西的展位陈列有立体感，产品系列清晰。在圣得西展位上，两位服装行业的领军人士当即交流了从业心得，表示将在今后探讨合作。

　　其实，圣得西男装与CHIC有着一段不解之缘。“我们早在2002年就参加过CHIC，今年再次参加是多年积蓄的能量集中爆发，该发力了。”罗文亮在接受记者采访时表示，“从如今的服装行业现状来看，产品同质化现象严重，而独特性和创新性是服装企业生存之本，是品牌经久不衰的关键所在。”

　　周崇恩认为，CHIC展上招商只是渠道拓展的第一步，接下来就是销售网点的扩张。如何加大CHIC参展的效果，周崇恩也有自己的心得，像展前的准备工作充分，品牌形象表现方式要清晰，参展的目的也要抓大放小，重点突破，以及展后积极跟进，持续扩大成果等等。

　　在CHIC上，变为时尚符号

　　对于男装来说，大气、刚毅、沉稳是必不可少的型格元素。自西装诞生的17世纪起，它就与型格密不可分。当“光影世界”出现后，在大屏幕上，优雅的西装成为了上流社会的通用符号。那么，有圣得西领先的时尚商务男装是怎样的一种型格？

　　圣得西延续了商务装的这一“古老”气质。法国设计师丹尼?法莱、日本设计师小林由则，这两位全球知名的男装大师，是商务装“型格”的继承者和再造者。丹尼?法莱和圣得西的合作已经走过了十年，小林由则的加入，又带来了意境无穷的东方美。

　　凑巧的是，在展会现场，记者见到了圣得西设计总监、日本设计师小林由则。他介绍说：“圣得西品牌风格贴合中产时尚商务新贵的精英气质，品牌定位于‘国际时尚商务男装’，为时尚商务人士提供各种因时因地随性搭配，表现自由自在、身心舒展的时尚商务风格。”

　　这两位时装界的大师级人物，对时尚商务男装“型格”的理解，就如同他们所设计出来的时装：毫不夸张，毫不费力，毫不炫耀，是一直恰如其分的对于优雅、气质、高贵、简约的理解与玩味，是一种出自大师之手的“型格”。

　　所谓大师型格，简而言之就是舒适的造型，优雅的风格。圣得西再一次向公众传达了这样一个观念：休闲、商务、时尚三者的融合，是最简易最具普适性的男性美。圣得西也让我们了解到：男性美，并不需要过多的堆砌与点缀，只需要坚毅与优雅兼备的“型格”。

　　“圣得西时尚商务男装的定位是优雅与舒适，优雅往往意味着精巧、紧身，而舒适似乎又与宽大、粗线条相关。”罗文亮对此介绍说，“圣得西要做的，就是难中取巧，非常巧妙地处理这种关系，寻找让人的身体与心灵都舒适的点，给予消费者难以代替的穿着体验。与人贴肤的就是服装，我希望能通过服装，传递给人一种舒展、没有压力的感觉，让人体会到一种被体贴和关爱的幸福。我想这是大家都渴求的，尤其是拼搏不止的男性消费者。”

　　为此，圣得西完美的融合了法式的优雅和日式的精致，设计师以剪裁考究的上衣，搭配休闲风格的针织衫和长裤，完美融合高级定制服装的优雅气质与街头风格的休闲舒适。无论是合身的裁剪，还是从针织到配饰的全系列造型，都让人看到了国际时尚风潮的具体体现。

　　罗文亮向记者介绍：“敢于大胆走出去，与国际市场接轨，与国外知名设计师携手，永不止步的创新精神，使圣得西男装永远保有他的独特魅力。在精致舒适的同时，兼备时尚潮流品味。这也就是圣得西男装最强的核心竞争力。”

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