CHIC2011网络直播间：专访兰博星总经理刘昭及副总经理王日和、黄万友

　　主持人：大家好，这里是中国服装网网络直播间，第19届服博会为您直播，大家可以看到我们邀请到的嘉宾阵容非常的强大，都是一群非常关爱我们儿童事业的一群前辈，良师益友，儿童界的楷模，更多的人应该投入到儿童用品，儿童的生活健康理念当中来，先来介绍一下，先从我身边这边开始上海兰博星用品有限公司的总经历刘昭先生。

　　黄万友：大家好，我是黄万友，上海兰博星儿童用品有限公司的总经理。

　　王日和：主持人好，大家好，我是上海兰博星儿童用品有限公司的王日和。

　　主持人：大家对于兰博星可能有些人知道，有些人不知道，请刘总来简单介绍一下兰博星大概的情况。

　　刘昭：兰博星到现在已经有12年的历史了，下面有四个品牌，大家比较熟悉的就是叮当猫，还有大眼蛙，r00等四个品牌。

　　主持人：这几个品牌他的风格特点上有什么特点，有什么自己的特色呢？

　　刘昭：现在童装市场细分越来越明确，根据顾客的需求我们把市场细化做了不同的定位，一个是叮当猫99年创立，他定位在休闲一个童装品牌一个是大眼蛙我们定位在时尚，美国的一个品牌，然后现在少年儿童也喜欢运动，我们专门分出来一个品牌做少年运动这样的一个品牌就是r00，我们很多人对这种黑白情有独钟，还有我们分出来一个品牌叫做麦秋，专门做黑白的品牌，黑白是一个永恒的经典颜色，这两种颜色更能够把人的时尚感觉用简单的颜色表达出来，所以很多人很喜欢。

　　主持人：现在服装的市场竞争本身很大，即使细分的童装市场也是有很大的竞争，在这样激烈的竞争当中，兰博星怎么样把自己的优势展现出来？

　　刘昭：首先就是品牌定位要准，根据顾客的喜好来定位自己品牌的一个风格，所以我们做了四个品牌来细分它的市场这是我们的一个与其他品牌不同的地方，我觉得我们的优势体现在商场这个环节，因为我们做童装这一块儿已经衍生下去或者是寻究根底的话已经有20多年了，我们有三大基地，一个是在汕头，一个在湖北，一个在湖南，设立了三个生产基地每年的销量在童装行业界很高的销量，我们设计的大本营在香港，在意大利也请了设计师，我们在广东上海都建立了我们设计工作室和设计部，同时在营销方面我们可能与其他公司有竞争力的地方就是在推广方式和营销模式这个方面，我们有五种这个经营模式，适合不同阶层和不同实力的客户区经营我们的品牌，同时我们在利用现代科技和信息方面我们来做营销我们应该比一般的公司走在前面，包括互联网的网络推广和媒体的推广，现在我们新的一年我们做了很多的一个推广计划，这个方面也是我们的优势。

　　主持人：刘总说到不管是生产基地还有营销模式都有自己的优势存在，兰博星也是中国非常著名的服装品牌，也是获得了很多的荣誉，接下来请王总谈一下获奖感言吧，对于这些在国外获得的荣誉有什么样的自己看法？

　　王日和：对于所谓我们获奖这一块儿我一直认为包括我们的高管团队是这么认为的，是社会对我们公司的一种努力跟肯定，四个品牌为儿童去做我们应该做的一些事情，那么说得到社会上的一些认可，我们也感到很欣慰，举个很简单的例子在我们那儿有一个很小的五胞胎，当时他生下来以后我们公司的老总，我们刘昭先生在第一时间马上就跟我们那儿的一个慈善机构联系，让我们公司从他出生开始一直到16岁，所有的服装都由我们来提供，那么这说明了一个什么问题，就是说我们做企业要回报社会，要回馈社会，所以社会对我们的认同，消费者对我们的认同是对我们最大的鞭策和鼓励，所以接下来我们希望在这块儿，在质量上在服务上做得更好，让我们的消费者，让我们的儿童，让我们青少年朋友真正觉得我们这个童装不仅仅是穿着，而且它可以分享一种文化这种文化一定要为社会所认同，为社会去做好我们每一个人应该做的一些事情，所以对社会上来自各个方面，对品牌的认同或许是给了一些荣誉，我们确确实实也是一个感恩，第二个努力，我们觉得也是这样的。

　　主持人：带着一个感恩的心去做事业，我相信这个刘总刚刚说到这个五胞胎，他们其实也可以做一个代言吧，我觉得。

　　刘昭：他是我们在奥运会之后火炬传递的五福娃的代言人，现在已经9岁了，我们已经提供了9年的服装，春夏秋冬四季。

　　主持人：我相信你们的自己小孩也非常喜欢，有没有把这些服装买给自己小孩，或者是有没有高级定制特别另类的。

　　刘昭：有啊，我是一个小男孩，他从出生到现在一直穿我们自己的服装，现在慢慢大了，小童装穿不上了就穿大童装，现在叮当猫大童装又不适合穿了，我们又新创立了一个r00的少年装，所以一直穿到现在，我觉得我做童装，我的品牌肯定是为小孩服务，来打扮他原来的牌子不改，我们新创立了一个r00，少年都是r00的运动品牌。

　　主持人：叮当猫是什么品牌呢？

　　刘昭：对，中档的，小童为主，休闲的，r00是运动版。

　　王日和：我们的员工80后，90后都可以装，是少年装，他的身高。

　　刘昭：我们的衣服穿起来就觉得自己很小，很年轻，就觉得很活泼，你看我们这几个做童装做习惯的人都有一点像儿童都是很活泼一点。

　　主持人：我也知道应该说确切的说波司登是选择了跟你们合作是吗，我们知道波司登在羽绒服上是非常不错，您觉得为什么波司登会选择与兰博星合作呢？

　　黄万友：我是上海兰博星儿童用品公司的总经理，我还有一个身份是波司登品牌管理的副总监，实际上在原先和兰博星公司合作中间，合作过程之前我们也做多很多的市场调查，其实决定一个品牌生命力就是有三个方面，第一个它的研发能第二个是市场能力，第三个就是产品的品质，最后最核心的就是团队，我们看到像刘总以及王总优秀的管理者，对企业的引导是非常好的，通过我们在市场的调研过程当中，包括同行业，包括上下游的供应商，包括下游的经销商一系列的调研，最终的结果觉得这个团队以及这几个品牌，包括他们整个的市场的定位都是非常的准确，也是能够切入到中国消费者的心理，所以在这一点我们依然选择了他们，虽然他们不是最强的，但是他们以后一定是最棒的。

　　主持人：现在其实对于北京服博会参展的也是断断续续，我知道兰博星是连续五年都来参加了是吗我们请王总来说为什么兰博星五年连续都来参展，期望达到什么样的效果？

　　王日和：其实参加这样的服装博览会，我们认为主要有两个问题，第一北京服装博览会应该是它有比较深厚的背景是中国纺织界比较盛大的会，在这个会上能够为品牌的推广，为品牌招商提高知名度，这是一个很好的平台，这是第一，第二，通过这个博览会能够了解我们自己在参展企业，参展品牌向他们学习跟他们做些交流，能够提高自己，所以基于这两点吧，所以我个人认为我们来参加这样一个北京的国际服装博览会无论对我们企业，还是对我们自身团队的发展，品牌的发展都有很大的推动作用。

　　主持人：谢谢，我们最后请黄总来说一下，刚才谈到波司登跟叮当猫，跟兰博星合作问题，今后会有什么样的市场规划呢？

　　黄万友：首先就是波司登切入以后对于以前童装这个品牌的运作来讲还拘泥于以前比较传统的方式，招商做一个小型的宣传，但是未来的童装市场一定是一个大市场，作为波司登来讲我们看中的也是未来，所以在对于未来的规划，我们也希望通过大品牌的运作来引导童装这个市场，通过大品牌的运作来把童装的品牌做大做强，无论是在产品的研发方面，还是产品品质方面，我们希望在未来通过波司登品牌影响力包括品牌内部管理方式进行切入，第一个对市场进行细分，第二个对产品我们要把他作为整个企业发展的原动力，这样的话我们通过各个方面对我们自身的这个重新组合加强团队的一个推广，这样的话在未来过程当中我们会做得更好。

　　主持人：我希望在明年第20届的时候兰博星也可以再连续六年来参加展会，希望到时候能够看到你们的身影，好了，时间关系，我们的访谈就到这里，休息片刻，稍候再见。