NOVO MANIA2011新势力：VF全面开拓中国市场

　　在上一届NOVO MANIA的参展商中，位列美国财富五百强的VF集团，是全球最大的成衣上市公司之一，继去年与NOVO MANIA的完满合作之后，今年特别将参展品牌扩展到了六个，这其中包括EASTPAK、LEE、KIPLING、THE NORTH FACE、VANS和WRANGLER。

NOVO MANIA2011新势力：VF全面开拓中国市场

　　VF亚太区副总裁Bruno Feltracco十分看好NOVO MANIA展会在中国年轻时尚消费市场的商业价值，欲借力NOVO MANIA面向中国急速增长的主流年轻消费群体，大力推进旗下知名的户外运动品牌在中国市场的扩张步伐。

　　开展前夕，Bruno Feltracco先生就全球三大户外品牌巨头之一的The North Face和Vans等在中国的运营模式和成功经验，接受了记者的专访，并对VF在中国户外运动市场的未来发展前景做了独家展望。

　　记者：作为三大户外品牌巨头之一的The North Face品牌已为国人熟知，请问该品牌目前在中国的发展规模如何，未来的发展目标是什么？

　　Bruno：2000年，The North Face通过特许经营进入中国市场，在2007年4月VF公司接手The North Face在中国区的所有业务，开始直接运营管理。同年，在VF公司接手以后，The North Face的销售额增长了150%，今后5年The North Face品牌计划增长5倍，中国将要成为继美国之后第二大市场。

　　目前，The North Face在中国拥有超过250家店铺，在2011年将达到450家。公司的战略是通过直接面对消费者的战略，来增长生意、强化品牌认知度。专营店模式是在具有战略性的地点开设零售店铺，来配合批发战略，加强品牌占有率和品牌效应，这是世界体育品牌的趋势。

　　作为原创极限运动品牌和年轻品牌的领头军Vans，于2008年9月在上海长乐路开设了中国第一家零售店铺。长乐路是上海最时尚和拥有最多年轻街头品牌的潮流街道之一。店铺开业后，市场对Vans带来的美国南加州极限运动和年轻文化的反响很强烈，迄今为止Vans已经在中国开设了383家店铺。

　　记者：可否请您谈一谈VF品牌未来5年的投资发展战略是什么？

　　Bruno：VF品牌未来的发展主要在中国的一至三线城市展开，主要包括以下四个方面：第一是开设零售店铺，以旗舰店形式为主。区别于国外多品店的销售模式，VF在中国多以专卖店形式开设，以更好地适应国人消费的心理。

　　以Vans品牌在北京西单大悦城旗舰店为例，将近300平方米的店铺内囊括了Vans在中国发售的全线产品，设计灵感来自Vans的品牌传统，包括滑板以及Vans经典的黑白棋盘格图案。用来制作滑板板面的桦木材质被运用到店内鞋墙的装修上，同时排列成棋盘格形状来凸显Vansslip-on鞋款上著名的棋盘格图案。另外，15个特别的装饰道具为顾客突出展现了Vans的签约滑手、Vans标志性的赛事和活动以及当季的主打产品。更值得一提的是店铺中首次设立的超酷互动体验区，配备了4台Mac、2台WII,包含了许多Vans的视频以及3个Iphone下载软件：Vans Skate Pool Service、Vans Triple　Crown Surf和Vans WarpedT our，力图给到顾客一个轻松特别的购物体验，同时将Vans最新的品牌和产品信息带给顾客。最不容错过的还有店铺最尽头的店内迷你滑池。

　　消费者通过这样线上与线下和品牌的互动交流，就会对VF的产品有更直观、更深刻的认识。网络和零售店铺本身就是VF与消费者的重要沟通渠道。今年，VF还打算将原先的官方网站进行全面的更新，以全新的面貌呈现给消费者，塑造品牌更值得信赖的形象。

　　第二是投资产品研发。中国人的身材比例区别于欧美国家，因此我们必须研发出更符合中国人实际情况的产品来适应中国市场。为此我们做了很多调研，归纳出中国人在身材方面与其他国家的不同之处，并在此基础上对现有设计进行调整，重新确定尺寸，例如胳膊的长短等，使衣服更贴合中国人的身材。此外，每个国家的国情也有所不同，某些国外女装款式的领口可能比较低，如果将其照搬到中国来给十几岁的女孩穿，显然是不合时宜，我们也会及时进行调整，做出更符合实际国情的剪裁和设计。加大产品研发力度是VF品牌本土化的一个重要战略。

　　第三是投资人才。我们向来重视人才对于企业发展的重要性。首先，与其他国外品牌不同的是，我们均采取中国团队的管理模式，听取中国团队的意见，从而更好地管理中国市场。其次，我们引进先进的培训经验，例如一些快消品的销售经验，提高员工各方面的素质，从而更好地为中国消费者服务，让热爱体育，极限运动的员工，用自己的生活方式来启发入门的消费者。同时，我们也要运用现代网络科技，引进了一整套E-Training的系统，通过网络平台将各种培训资料发给各个门店的店长和职员，为他们提供最新的培训信息和经验。

　　第四是投资市场。借力NOVO MANIA，在未来的5年里，VF会持续加大在广告、市场活动等方面的投入，在消费者心目中树立更良好的形象，并进一步推动户外运动风潮在中国的发展。
记者：请您浅谈一下VF品牌在中国获得成功的原因。

　　Bruno：我认为例如TNF（TheNorthFace）等品牌的成功归功于四个方面。

　　一是中国经济的快速增长，消费群体的不断扩张、消费者收入的不断上升，这是TNF品牌销售额屡创新高的重要因素。

　　二是如今中国关注户外运动潮流的人越来越多，但是消费者却不知道如何获得最正确的户外运动信息。TNF区别于别的户外运动品牌的核心竞争力就是总能够提前做好准备，迎合市场，给消费者带来全新的户外运动体验，通过员工和网络来传播和教育他们何为真正的户外运动，怎样的产品最适合户外运动，为消费者提供最准确的信息来源。

　　三是有赖于网络的发达以及全球化的发展。人们可以通过网络了解VF的各种品牌在世界上的影响。人们走出国门，也可以看到VF品牌所引领的世界潮流，这股潮流就会带动中国的消费者探索户外运动，从而进一步推动VF品牌的发展。

　　第四，不得不说的是产品过硬的质量，是VF品牌深受消费者欢迎的重要原因。这是我们一贯所追求的，也是VF品牌的核心价值。

　　Bruno Feltracco简介

　　Bruno Feltracco：VF亚太地区副总裁（主管户外运动和极限运动品牌）。

　　2008年11月，拥有多年运动品牌商业管理经验的Bruno Feltracco加盟VF集团，开始负责VF公司Vans、The North Face、Reef、Eastpak品牌在亚太地区的运营工作。Bruno在香港VF集团的亚太区域分公司工作，直接汇报给亚太区总裁。

　　VF集团对于其国际战略雄心勃勃，亚洲市场是在整个国际战略中占有重要地位，Bruno将要领导户外运动和极限运动品牌完成VF集团的发展计划。

　　　　品牌链接

　　Vans：隶属于美国VF集团的Vans品牌，创立于1966年的美国南加州，以极限运动起家，包括了滑板、冲浪、BMX、滑雪等，并以滑板运动为根，从生活方式，艺术，音乐和街头时尚文化等注入点点Vans美学，形成别具个性的青年文化标志，现已发展成深受年轻极限运动爱好者和潮流人士认同和欢迎的世界性品牌。

　　The Nort hFace：The North Face是著名的户外用品品牌，简称TNF。The North Face这一名称的来由是：在北半球，山峰的北坡是最冷、冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指真正的登山爱好者，永远无所畏惧、迎难而上。TheNorthFace设计生产并出售自己品牌的户外装备，发展到上世纪80年代末，The North Face成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套、滑雪服、背包、帐篷等一系列户外用品的生产商。

　　VF集团旗下牛仔品牌Lee，1995年正式登陆中国。拥有120年历史的Lee，始终锐意创新，在牛仔时尚界占有领军地位。旗下在中国销售的另一大牛仔品牌Wrangler，历史渊源可追溯到1904年。1947年，公司设计了一系列牛仔日常穿着的牛仔服并且大受欢迎，自此，Wrangler便以精良技艺投身牛仔历史并在牛仔服领域不断创新。