做内衣ZARA—哇咔服饰有限公司总经理刘歌今谈“快时尚”

　　中国内衣市场的份额到底有多大？近些年来，众多行业专家及权威机构用大量事实和数据论证了其诱人的前景。于是乎，内衣的战国时代不期而至，在纺织服装的行业展会上、在中国国际时装周上以及一切业内活动扎堆的日子里，总能邂逅一场内衣大片。似乎，内衣市场各个角落中暗藏的商机已被精明的商家充分挖掘，每每参加各大品牌精心设计的各种活动时，总不禁设想：到底还有什么花样可以翻新？

　　在搜集中针会参展企业的资料时，哇咔提出的“快时尚内衣品牌”的理念跳入记者的视野。尽管在时装界，快时尚已不是一个新鲜的概念，但引入内衣行业却还是首次，记者不禁有些振奋：终于又找到一个走差异化路线的案例。随后对哇咔内衣品牌总经理刘歌今的采访，还是让记者接触了不少新的见解。

　　记者：您是如何看待当前内衣行业现状的？

　　刘歌今：现在内衣行业竞争很激烈，不过实际上还是存在一个巨大的空白。不能说目前中国市场没有时尚内衣，像CK等等，有些款式很新潮，但动辄数百元，让普通的消费者可望不可即。普通的消费者也可以买到很便宜的内衣，大多数是在超市或者批发市场，价格虽然实惠，但款式几年不变，色彩也非常单一。对于一些年轻的消费者，他们既追求潮流，对品牌也比较敏感，同时又不能超越他们的承受能力，我觉得在这个领域有巨大的市场空间。众所周知的ZARA、H&M、优衣库，这几年备受瞩目，他们创造了一个个令人羡慕的财富神话，内衣为什么不能走快时尚路线呢！

　　记者：快时尚目前是行业内比较热门的话题，但国内似乎还没有非常成功的案例，哇咔现在的业绩如何？如何来体现平价与时尚？

　　刘歌今：哇咔在北京西单大悦城、沈阳大悦城、上海龙之梦、上海宏伊国际广场、郑州印象城等地都开设了直营店，之所以选择这些地方，是因为那里是潮流的集中地，年轻人很爱去。

　　现在一个普通服装店年营业额能达到100万元，就算很不错的，而我们的这些店面年营业额没有低于100万元的，有的还实现了200万元的年销售业绩。就拿西单大悦城店来说，我们的每平方米销售额在整个商场中名列前三甲。消费人群主要是20~35岁的年轻人，他们喜欢哇咔的款式，同时价格也能接受。我们跟国外知名的设计机构合作，拥有一个12人的设计师团队，他们将国外的新鲜元素与中国人的审美情趣相结合，不断推出最新潮的款式。在价格上，哇咔比超市的内衣贵，但远比那些国际大牌便宜，只有他们的10%~20%，甚至和国内的一些品牌相比，哇咔的价格也仅仅是他们的一半甚至1/3。价格虽然便宜但品质是有保证的，我们提出的理念是：“要做皮肤最友好的伙伴”。你体验之后就会感受到，我们的产品非常舒适。皮肤是有记忆的，体验了舒适之后，就无法接受其他不舒服的衣物了，所以我们这些年结识了不少忠实的顾客。

　　记者：您觉得做快时尚最关键的问题是什么？据了解，你们是第一次参加中针会，想通过参展达到什么样的效果？

　　刘歌今：快时尚最重要的当然是“快”，我觉得我们现在还不够快，快起来以后销量就大了。北京西单大悦城的H&M店一天的营业额就能达到200万元，我们跟他们比还是慢了很多。

　　这次参加中针会，主要是想发展一些加盟商。其实也不是想从他们身上赚钱，而是希望大家一起把这个事业做起来，尽可能的让这个品牌快起来，实现薄利多销，大家共赢。

　　记者：如今电子商务发展很快，跟他们比你们的优势在哪里？就时尚而言，以前一些内衣产业集群地专做外销的，现在也开始注重设计，推广品牌，你们的竞争力又何在？

　　刘歌今：我们前几年就开始做电子商务了，在这个领域我们算是先行者。经过几年的经营，让我们跟一直做实体店的品牌产生了不同的理念，对价格和速度感受比较深。不过，即便是做电子商务，我们也是做品牌。几年做下来，感受最深的是品牌不能一直在网上，必须有实体的东西才能支持。现在电子商务还停留在拼价格的阶段，我觉得这不会长久，下一步还是需要有个性的东西。我们至今也没有放弃电子商务，实体店和网络并行，网络让我们对二级市场产生了很好的影响力。

　　国内一些老的内衣品牌在设计上的缺陷越来越明显，而正如你所说的，一些产业集群地已经崛起，他们开始注重设计，但是他们的品牌概念还不太完整。这些企业大多是工厂出身，他们不太了解，做品牌除了生产及产品本身外，还要关注店铺的设计、陈列等元素。

　　记者：哇咔下一步的发展计划是什么？在品牌打造上，准备如何扩大影响力？

　　刘歌今：以前都是我们自己在做，在摸索，我们今年的计划是发展40家加盟店，自己再开15家店。一些新品牌进商场通常比较困难，渠道对之缺乏信心，通过与一些商场的接触，发现他们对我们还是比较认可的。除了中针会外，我们还将参加3月份在北京举办的服博会。中针会上，你将会发现我们的不同之处，我们的展位设计是以一比一真实店铺的形式，将店铺的陈列方案及陈列丰满度在展会进行呈现，所有模特道具、价格信息都与实际店铺完全一致，逛展会跟逛我们的店感觉是一样的。

　　其实做快时尚，我们准备淡化服装品牌的概念，跟优衣库之类的差不多，不会邀请明星代言。

　　年轻人的市场足够大，真正做到快时尚，还要很多事情要做，好在我们是先驱者，早起步早占领市场。