兔仔唛总裁卢沛强经营探析之三：善盟者赢

　　当“兔仔唛”品牌专卖店扩张至全国千余家，人们都期待“兔仔唛”和其他品牌一样，在市场上圈地扩张高歌猛进时，卢沛强却作出了令人费解的决定：企业减速前行。将过去靠新增店面贡献的销售额，变为深挖单店潜力，把创新品牌服务文化作为竞争市场的本质，将品牌经营文化落到每个细节，促进品牌附加值的提升。

　　在外界不惑的目光中，“兔仔唛”的千余家卖场缩减成了600家，一度飙升的销售数字下滑了，但员工们从卢总睿智的双眼中，却读得了一丝不易察觉的欣慰：采取精耕细作方式，“兔仔唛”慢节奏布局市场，多节奏情感营销运作，创新品牌价值内涵，提升童装在家庭生活中价值观的经营理念，却使“兔仔唛”的时尚活力不减，品牌的价值合力在调整中不断升华。

　　把国际品牌作为挑战的对手，卢沛强带领“兔仔唛”拉开了品牌服务理念和商业模式的创新工程，采取轻资产运作方式，把人力、财力、物力集中在设计创新，营销服务的创新上，使企业新产品创新上市节奏、市场信息回馈节奏、产品销售补货节奏极大提高。

　　把自我作为超越的对手，卢沛强广借外脑，与国际著名设计研发机构合作创新个性时尚的少儿系列服饰，与国际著名面料机构合作研发品牌专属面料，与著名经营策划机构合作创新品牌文化形象，通过每两年一次的品牌经营文化创新整合，成功完成了营销渠道变革的“兔仔唛”，以“少儿时装搭配专家”的增值服务，和在创新中始终保持的品牌“时尚鲜活感”，倍受消费者青睐。2007年，坚持“店面瘦身工程”的兔仔唛公司，首次在东南亚和中东等海外市场开设起了品牌专卖店。在竞争越来越激烈地市场上，“兔仔唛”以其精良的用料、精细的做工、独特的设计风格迅速打开市场，在个性张扬，阶层细分的消费时代脱颖而出，成为深受消费者热爱和追捧的国际儿童服装品牌，在众多商场的销售中，业绩始终名列童装商品类前茅。

　　保持时尚创新节奏，鲜活少儿消费需求，卢沛强率领他的团队努力不懈地用“兔仔唛”品牌文化延伸着少儿稚真的梦想，在以黑白经典为主色,展示儿童时尚、简约、有型独特个性主张的兔仔唛BlackLable系列竞争二、三级市场同时，用全新推出以个性都市时尚风味为主调性，新鲜全彩与经典黑白融合成浪漫欧洲风尚的兔仔唛RedLable系列新产品形象，拓展着国内一、二级和百货主流市场。全新开发以童趣为核心诉求的兔仔唛童趣生活产品线，以青少年为对象，糅合时尚与经典设计风格的兔仔唛时尚青春产品线，在演绎一种大气的国际少年儿时装“鲜生活”文化中闪亮面市。

　　卢沛强睿智的眼神里闪着真挚地眸光告诉我说：用时装还孩子们天性、演绎孩子们个性，是在做一件极有意义的事业。从卢沛强的眼中，我读得了一种沉重的使命感，一种视事业为生命的信念。