兔仔唛总裁卢沛强经营探析之二：善新者旺

　　面对国际品牌登陆中国市场节奏的加快，卢沛强扩大企业在香港的品牌研发和经营决策中心同时，并在国内建立了服装加工基地，并很快在广州闹市开设了“兔仔唛”第一家品牌专卖店。卢沛强意识到，确保产品的功能性和品牌的时尚鲜活度，才能站在市场的制高点与优秀对手决胜终端。

　　围绕时尚少儿消费需求，卢沛强到米兰、巴黎、东京、香港、广东等时尚都市设立品牌设计中心，聘请日本知名童装设计师领军企业70多人的产品研发队伍，以年均投入上千万元产品设计研发资金的给力度，针对少儿生理特点，围绕少儿时装元素表达少儿天性的同时，强化少儿服饰功能性的特别设计，采用针织与梭织混搭结合，版型、面料、配饰、工艺丰富变化等方式，以平均每季投放市场1000余款新产品的研发创新节奏，打造出了多姿多彩的黑白少儿时装风格。

　　为进一步鲜活“兔仔唛”品牌的个性风彩，卢沛强与面料商合作，对产品80%以上的面料进行定制开发，此举虽使成本同比增涨了40%以上，但大量采用国际最新研发进口新型功能面料的“兔仔唛”服装，以“超轻、超柔、超暖的时尚环保”特点，彰显出了品牌对少儿生活状态的关爱。

　　为保证消费者时时都能在兔仔唛专卖店里买到时尚鲜活的少儿时装，卢沛强把关注少儿衣装生活方式作为根本，引入时尚女装的开发模式，用时尚鲜活的流行元素对每款童装从头到脚的精心配饰设计，狠抓与服装搭配的布娃娃、玩偶、以及学习生活用品的精心组合设计，深化每款童装上与品牌文化相吻合的徽章、图纹的细腻创意设计，在显现文化底蕴丰厚的“兔仔唛”少儿时装新鲜、个性、时尚、酷炫、活泼的个性、档次和品味中，强化产品组合性强，易搭配的系列感和彰显自我、个性的都市时尚感，在产品搭配互动性的设计创新上大做文章，实现了按季节变化将产品搭配组合波段性上市，终端卖场始终保持不断有时尚流行的产品任消费者挑选。

　　由于“兔仔唛”少儿时装做到了各波段、不同时节入市的产品都能相互搭配，并在搭配中演绎出新的流行风尚，实现了“提升商品互搭性减少家庭购衣浪费”的品牌环保责任。“兔仔唛”品牌鲜活的时尚魅力征服了市场，很快创下了年销售收入同比增长20%以上的佳绩。