“阿童木”坐上中国车

　　一个是蜚声国际的儿童卡通品牌，一个是刚刚触网不久的汽车用品销售商，二者在产品授权会上一相逢，相见恨晚。梦王成了阿童木中国汽车用品的总代理。今后，梦王的产品线将全部围绕阿童木铺开。

　　　　A》》》 意外拿下“阿童木”

　　2009年，梦王拿下了阿童木中国汽车用品总代理权绝对算得上是业界大事。总代理权意味着生产权、销售权一体。

　　钟离还记得那次授权展会，场面壮观，阿童木作为全球知名品牌，与别的品牌相比，人气要旺若干倍，由展台前蜂拥的众同行便可看出，而且，这群同行中不乏钟离本人和整个梦王团队的偶像淘宝某排名TOP1的同行，并且，他们的表情在告诉整个展台前的同行我们志在必得。

　　不管怎样，试试看吧，虽然希望实在太渺茫，钟离在心里暗暗对自己说。

　　“我们决定授权给梦王。”钟离在5秒钟后回过神来问：“请问，您说什么？”

　　中间说过些什么钟离完全不记得了，他觉得像是做了场梦。

　　“代理一个品牌的全国总授权和单单代理卡通品牌的上海地区销售权区别非常大。生产权与销售权一体，可以保证我们的利润。同时，我们有那么多年的生产经验，因此在更新产品方面很有优势。最重要的是可以不局限于上海，而是做全国市场，这样我们就成了这个品牌淘宝商城的分销平台。”钟离对这一决策非常兴奋。

　　事实证明，他的兴奋是有据可循的。梦王真的成了分销平台，每天的批发订单不断。加上直通车和产品线的推广，好的时候，一天有300个单子。

　　　B》》》 从供货商到自己开网店

　　2005年到2008年，钟离拥有自己的汽车用品生产工厂，但是没有销售店铺，他们一直在做上海汽车用品网店的供货商。某一天，钟离去淘宝逛这家店，却惊讶地发现淘宝这个世界无所不包，很多商品的月销售量数以上万计。钟离想，必须要立刻开网店了。作为商品流通的源头，为他人做嫁衣裳实在太委屈。并且，汽车用品专营店在淘宝上并不多，但私家车却在日益增多。

　　2008年，梦王汽车用品专营店成立。

　　因为工厂之前都是在做卡通汽车内饰，开设网店后，梦王还是主营这类商品，销量不错。在开设淘宝店铺之前，梦王是走批发路线的，因此，转移到了线上，他们依然拥有价格和质量优势。

　　但是走了一段时间后，钟离发现玩法需要变了。

　　“汽车用品不同于日常家饰，卡通内饰的受众群太小了，而且淘宝这个平台并不是单纯指向某一个地区，它是指向全国的，所以必须要兼顾更多的买家需求，不改变就是死路一条，所以我们决定扩充产品线，除了内饰本身增多了外，还增加了专车专用产品和汽车养护产品。这类产品是易耗品，顾客的回头率非常高，而饰品的使用时间太长，更换周期太长。”钟离说，这是一次小变，但是对店铺的影响却非同小可。

　　产品线扩充开后，这些优势给他们带来了比同类店铺更高的人气和销量。

　　　C》》》 “阿童木”成为店铺当家明星

　　回首来时路，钟离当然会感叹每一步都是不容易的。但是未来该怎么走，如何发展网店，才是他最需要思考的问题。

　　现在，在梦王的店铺里，阿童木系列的商品渐渐丰富起来了，包括遮阳挡、防爆膜、脚垫、抱枕、颈枕、靠垫，但是这些还远远达不到他们的期望值。

　　“以后我们的产品线可能全部都围绕阿童木来做，从椅套到手刹套、后视镜套、安全带护肩、置物筒盒、方向盘套、车挂、吊饰、手机架到摇头公仔等等商品，我们要把品牌的价值发挥到最大。”

　　为了打造更强的竞争力，钟离从采购、制图、产品定价、打单发货等方面再次进行升级换代。

　　梦王有2名专业的采购人员，他们的主要职责是在阿里巴巴上提取新品信息；参加各种汽车用品相关展会；联系供货商，订购新品等，观望整个行业的行情。

　　他们还有专门的制图美工团队：美工团队3人，其中1人制图，1人拍摄图片，1人负责店铺广告制作。各司其职。

　　产品定价方面，经过公司的采购人员对整个行业的定价进行汇报后，由采购人员和负责人一起制定，基本保持30%的毛利率。

　　打单发货流程方面，梦王目前正在安装调试淘宝推出的最新系统，下个月就能正式投入使用了。

　　“淘宝是个瞬息万变的平台，想在这个平台里生存，就要不断地更新自己的思维，不断地拥抱变化。除了你的产品本身要更新升级外，你的服务啊，以及很多配套的东西都要不断调整。”钟离说。

　　“你觉得经营网店，有哪些方面需要特别注意呢？”记者问。“你看顾客的评分板，对任何淘宝店铺来说都一样，宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度就是制胜法宝，没有其他诀窍。”钟离说。