教父孙钟华：开创动漫服装事业全球第一人 (图)

　　首届中国时尚创意大奖中，DESSIN ANIME（中国）服饰有限公司CEO、首席设计师孙钟华荣获亚洲时尚创意跨界时尚人物，以及中国时尚创意新锐设计师殊荣称号。此奖颁给他，让时尚圈的人意料之中，又有点意外。他孤身一人闯荡巴黎，创立全球首个、世界惟一DESSIN ANIME动漫女装品牌，新锐设计师理应非他莫属。让人疑惑与感兴趣的是，一个金融男生，在踏出校门之前，从未与服装设计与企业经营打过交道，为何能在业界取得如此骄人的成绩？

　　为此，我们走近这位时尚圈的传奇人物——孙钟华。

　　时尚不止

　　孙钟华大学毕业后虽然也有不错的工作，但是他自认为并未找到理想的事业的方向，于是，他将目标锁定在服装行业，自学服装设计，以第一名的成绩考入杰出女装设计师高级研究班，并师从吴海燕。

　　从金融到服装的跨界跳跃，孙钟华做得很好，“喜欢且悟性好”,是他做这一行最关键的因素，也是他的最大优势。

　　面对全球已有的服装品牌风格，孙钟华只身来到巴黎学习服装设计，孤注一掷，运用非线性思维、反周期策略创立全球首个、世界惟一动漫服装品牌DESSIN ANIME,只为找到自己的一片天空。

　　他把文化性和艺术性融进了服装品牌的核心竞争力，他为DESSIN ANIME注入了灵魂。与生俱来的艺术眼光也许是多少服装专业的毕业生都比不了的。时装始于设计师的草图，而艺术品也常成为设计师的灵感来源，何况它们都是透过人体来展示精粹。

　　杭州女装的创业者大多是原浙江丝绸工学院或中国美院的学生，他们或同学合伙，或夫妻搭档，采用小作坊式的工艺流程，在市场上摸爬滚打，完成原始积累后，再确定各自的品牌风格和企业规模。

　　与这一拨科班出身的业界才俊相比，孙钟华算是个异类。但是，专业的错位丝毫没有影响他的成功，归根结底，就在于他对服装的热爱。

　　从一开始的学习服装行业到完全由自己设计制作，孙钟华用了一年时间，这就是杭州DESSIN ANIME服饰有限公司最初的形象。就这样自己打拼三年后，孙钟华开始组织团队，公司也逐渐步入正轨。从2004年开始，先后创立了“DESSIN ANIME”、“动漫不断”、“VIMIVA”三大品牌，发展至今已在全国拥有五百多家加盟分店，目前他在西子湖畔拥有了集设计、制作、生产、销售为一体的杭州动漫不断服饰有限公司，并欲推出新品牌“ZOI3I4”。

　　接受采访时，孙钟华会特别提到现在的设计团队中一支Team的平均年龄是23.2岁，这支年轻的队伍同孙钟华一起"崇尚浪漫、追求心动".

　　品牌是一个企业文化、经营理念的集中表述。对于品牌孙钟华有独到的见解，因此，在秀场策划、展会、画册设计、店堂布置中，孙钟华都会从细微之处强调其品牌的特点，体现其品牌文化的构筑。

　　孙钟华说一个公司或产品跟一个学校一样，需要有品牌故事，用一种内涵起到品牌增值的效果。如果没有内涵，那么即使表面再鲜亮也终究只是一时风光。他希望“DESSIN ANIME”的内涵能够更好地体现年轻的都市动漫女人的特点，塑造现代动漫女性从容优雅的健康形象。

　　对于品牌的创建及经营，在商场里摸爬滚打多年的孙钟华也有自己的窍门。“创品牌也是一项‘风险投资’。”首先，要冒反季节操作的风险。企业做连锁品牌经营，不能像做批发那样现货交易，必须提早发布自己的潮流设计，召开订货会。秋冬季节的服装，3～4月份就要设计好发布出来。这种做法大大增加了企业投资的风险，因为提前订面料、提前投入生产，资金投入很大，却不一定能与后来的时尚潮流相吻合。其次，还要对加盟商进行严格的管理。为防止加盟商仿造商标，到别处加工，然后以正品的价格销售，DESSIN ANIME制定了严格的加盟制度：在缴纳一定加盟费的基础上，加盟商每年的进货额不得低于40万元，完成任务可获得进货总额7%的返利；除全国性促销活动外，加盟商只能对贵宾卡用户实行折扣销售，如果想自己做促销活动，需获公司批准；所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME设计，加盟商只能按图索骥；加盟商不得在专卖店或专柜内销售非DESSIN ANIME产品，不得对DESSIN ANIME由于有严格的加盟制度，有一些希望加盟的来访者因欲代理地区已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孙钟华认为，搞品牌经营，加工是基础，设计是核心，营销是保障，三者的有机结合才能保证品牌的竞争力。在企业形成一定规模后，他才派人在国内开辟营销网络，寻找有实力的代理商或加盟商，为他们进行培训、提供资金支持，为品牌的良性发展铺路架桥。

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