北京华兴海慈生物科技有限公司5亿元健康产品免费体验活动

为确保D+D品牌的快速拓展及正常运营，提高品牌在市场的知名度和占有率，经研究决定，利用5年时间在全国范围内开展500万双健康袜5亿元免费体验活动，具体方案实施如下：

　　一、活动背景：

　　山东华兴纺织集团通过数年的努力，以深海雪蟹为原料成功研制提取了具有抑菌功能的纯壳聚糖纤维——海斯摩尔，该纤维能够显著抑制真菌生长，长期穿着具有防止皮肤瘙痒、脚气、龟裂、促进人体健康等功效。2010年成立了北京华兴海慈生物科技有限公司，专业运营以针织系列为终端的D+D品牌。D+D是以海斯摩尔为核心原料的贴身护理品牌，具有独特的保健功能，鉴于D+D品牌及系列产品的独特竞争优势，北京华兴海慈生物科技有限公司，期望在3-5年内将D+D品牌打造成内衣健康细分领域的领导者，实现350个区域总经销商、3000家连锁终端和50亿元的销售目标。

　　二、总体思路和目的

　　D+D品牌的最大优势在于海斯摩尔带来的独特功能，在中国“保健”概念泛滥的情况下，单纯的广告难以取得理想的品牌推广效果，针对此种情况，D+D品牌推出了以“5亿元免费体验活动”为核心的市场推广计划，即：公司在5年内向目标消费者免费发放价值5亿元的产品共计500万双健康袜，每年100万双，供消费者体验，让其切身感受D+D产品的优势，通过体验活动，达到以下三个目的：

　　（一）以体验带动促销。通过向消费者免费发放体验健康袜的方式，将他们纳入我们的初级会员体系，并通过后续的跟进服务，将其中一部分初级会员转变成D+D产品的最终消费者长期购买。这部分会员前期由公司为经销商积累，在加盟店正常运营后，公司除了基础的信息服务外，将把这部分资源交由当地的区域总经销和加盟商跟进，使加盟店在开业时便有稳定的客源。

　　（二）以体验带动推广。D+D品牌未来的市场推广活动围绕“5亿元免费”体验活动展开，其他的市场推广形式都以5亿元活动带来的新闻素材为主要内容进行传播，让更多的消费者了解并尝试购买D+D品牌产品。

　　（三）以体验带动品牌。除了目标消费者以外，公司还将与中国针织协会、中国保健协会、中国红十字会、希望工程等权威机构合作，向人民教师、贫困山区儿童、糖尿病脚部溃烂患者、交通警察等人群免费发放体验品，让其亲身感受D+D产品的特殊功能性，使消费者知道D+D不仅具有健康保健功效，更是一个具有社会责任感的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。

　　三、整体规划

　　（一）活动规划。自2010年至2014年的5年中，每年投入100万双健康袜和相应的配套广告费用，一年投入一个亿，五年共5个亿。

　　投放时间　　2010-2011　　2011-2012　　2012-2013　　2013-2014　　2014-2015
　　金　　额　　1亿　　1亿　　1亿　　1亿　　1亿

　　（二）投入原则。

　　1、针对原则：D+D品牌定位在高端品牌，在市场推广上针对大品牌采用大媒体。
　　2、配合原则：市场推广部将全面跟进和配合拓展部渠道开拓的进度，在有区域总经销或加盟商的地方投入资源，提高专卖店的利润率。

　　四、2010年市场推广计划

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　　五、组织领导：

　　为确保活动那个的顺利进行，特成立活动组织领导小组。
　　组　长：胡广敏
　　副组长：刘　林 李洪印
　　成　员：李俊忠 续　军 张　哲 杨义平 张贺章 陈海英
　　李林青 韩文红 陈　翊 李景辉 王旦军

　　本活动方案下设活动办公室，地点华兴海慈市场部，张哲为办公室主任。

　　支持媒体：中央电视台、中国纺织报、中国服饰报、山东智通广告文化传媒有限公司

　　5亿元不仅体现北京华兴海慈生物科技有限公司的气魄，更体现了山东华兴纺织集团的决心。在此方案的指引下，D+D品牌必将取得预期的目标，实现与区域总经销商和加盟商的共赢。