工程商“捆绑”石材企业

　　对来说工程商就是上帝。石材企业的订单大多是工程单，与工程商的合作可以让石材企业获利不少。然而，工程商处于绝对的强势，说 绑架 石材企业也不为过。

1.巨额的公关费用。把标攻下来最后拿到工程需要各方面打点，这可不是一笔小的费用，大约需要总工程款的10%左右。除此以外，工程方面的设计师、施工经理、监理随时需要好好 孝敬 ，吃饭喝酒喝茶，以及娱乐休闲等服务，都需要石材企业 出血 ，如果哪方面照顾不周，随时会出现 卡壳 现象。

2.巨大的资金压力。一般来讲，与工程商签完合同后，工程方会先预付10%的订金，工程完毕验收后再付50%-60%，还有20-30%的款项作为质量保证金在工程交付半年到一年内付清。如果没有强大的资金作后盾，石材企业会被工程商拖死。有不少企业诉苦： 我们挣的不是钱，而是帐 。

3.扣款现象经常发生。由于是天然的，石材企业提供的样品和大批量发的货在花色、质地、硬度等方面会出现偏差，工程商会 挑刺 ，甚至会导致单方面违约，如果打点不周，扣款就会发生，石材企业有时也只能 打掉牙往肚里吞 。