激烈竞争下 各地的涂料商家广造声势

　　笔者走访建材市场，通常会被终端推广的气势所震慑。一个旗舰店，横幅、海报、、吊旗、展架，能用的全用上。在闹市区还有许多派单、在居民小区附近，也能碰到促销帐篷搞优惠活动。总之，各地的涂料商家总在广造声势，利用店外边的声势以及店里边的氛围，消费者不关注你的产品都不行。

昨天碰到一个老涂料人谈起他所在公司的做法，虽然现在终端的运作费用高得惊人，但公司的终端活动仍在追求创新，追求突破。比如一个品牌方案的落实，除了公司的媒体推广，还会有内部不断的团队活动加以辅助。最终，在集群轰炸式的营销导向，公司造就了众口一辞的声势，更令品牌在市场具备了气势，在竞争中也存在了相对优势。

造势是一门学问，如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。营造气势个人浅见，应该做到以下几点点：

一是抓住社会热点，巧妙借势。如果说制造新闻的事件营销是依靠对活动的深度策划带来的 人工降雨 ，那么借势营销就相当于 借鸡生蛋 ，往往搭社会热点或流行概念的便车，乘势而为传播品牌和产品，自然用力少而获益多，所以， 小投入，大回报 是借势营销备受青睐的主要原因。

二是深度策划，事件营销。深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，形成热点，从而制造新闻事件，达到众口争传的传播效果和影响力。不同方式的活动，其成功背后具有一个最大的共同点：通过与众不同的内容策划，使活动显得更出挑，加之巧妙地吸引消费者的眼球。所以，让策划本身成为新闻，成为话题，气势自然不造而生。

三是涂料终端推广要有持续性，争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动，这样才能对涂料消费者形成品牌记忆，增强粘度。若徒有声势、气势而缺乏优势，就成了装腔作势。此外，涂料终端优势的打造，可以是技术、产品，也可以是管理、服务、理念，总之能为我所用，为我所长即可。

善谋势者，必成大事。对于消费者来说，谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势，三者俱备，方能有 势 无恐，势不可挡。