高工LED室内照明设计巡回广州站成功落幕

　　2012年6月8日，高工LED室内LED照明设计全国巡回研讨会第9站——广州站，在广州宾馆六楼红棉厅隆重举行。虽然室外下着暴雨，本次研讨会依然吸引了包括设计师、经销商、LED企业及行业协会超过150人出席。

　　广州市科柏照明工程设计有限公司设计总监徐庆辉、新力光源副总裁余镜、万邦光电营销总监夏泽强、阳光照明国内商业照明营销中心总经理陈伟、高工LED产业研究所所长张小飞、清华同方产品经理吕智威、莱威光电总经理谭健、山西光宇华南区经理刘洪智等出席研讨会并发表精彩演讲。
　　
　　目前国内道路照明，大多采用最高光效的传统光源——高压钠灯。高压钠灯特点：高光效90-130LM/W；长寿命20000小时；显色指数低：RA<30；高压钠灯可供选择的功率较少。道路常用功率：250W、400W、600W，普遍存在超标设计的情况，经常达到50LX甚至100LX！
　　
　　LED路灯比高压钠灯寿命更长，可达6万小时。LED光效80-100LM/W，LED中间视觉要稍高，灯具效率：LED是单面发光，高压钠灯是四处发光。综合光源效率、灯具效率、中间视觉等因素，LED路灯比高压钠灯光源节能20%左右。但事实上，目前大多数的LED替换项目都有50%左右的节能率，节能的关键问题是合理设计照度。
　　
　　使用高压钠灯时，在后半夜只能关闭一半灯具来降低路面照度。这样就牺牲了均匀度和安全性。而使用LED路灯，可以对全部灯具调光，路面均匀降低照明。通过半夜调光，可以节能10%。
　　
　　LED必然是未来发展趋势，但现阶段LED虽好，但不是万能的。目前LED可以广泛替代卤钨射灯，但暂时还是无法替代效率很高的荧光灯、节能管、金卤灯等光源。
　　
　　照明行业的三次驱动力，1.从传统基础照明向高价值的绿色照明产品；2LED产品及其应用在替代阶段，光源与灯具时分开设计；3.从标准的解决方案、网络化、智能解决方案及服务打破原有光源与灯具的界限，实现一种整体式的照明装置。

　　 　　LED照明的替代与超越，其一是替代传统标准光源，主要就是灯泡、射灯与灯管；其二是ZHAGA主导的标准化的、具有互换性的光引擎。光引擎是为了替代传统灯具中的光源产品；其三是开发创新的整体式的照明产品。这类产品充分发挥了LED优势，并将LED与智能化、工业设计相结合。不只是提供产品，还包括服务：照明设计、智能控制、增值业务等解决方案。
　　
　　当前经济形势及产业形势，欧美债务危机导致欧美经济陷于停滞，德国、意大利队LED行业的投资力度出现收缩，欧美债务危机蔓延进而会影响到中国LED出口预期；但欧美债务危机会给中国企业提供国际并购机会，进而提升自身技术水平。LED照明终端市场即将启动，行业前景光明；产业链重复投资严重，恶性竞争导致多家企业倒闭。
　　
　　跳出LED行业看LED就会发现，从技术主导产品——产品主导市场——市场主导消费者——消费者主导产品——产品主导市场——市场主导技术的过程中，买卖、价格、技术等不能成为LED销售的代名词，合作是LED快速打开局面的唯一途径。
　　
　　夏泽强认为，以投资带动项目发展，以体验的方式让用户感受投资的价值，是推动LED快速发展的重要途径，万邦的节能体验可以免费试用一个月。
　　
　　LED的投资理念：投资与体验。投资建立在高效节能的产品基础上，以节能改造作为投资项目，有三大优势：1.投资回收短，只需一年；2.投资回报率高，不亚于高利贷收益；3.投资风险低，按月收款，即使被改造方破产，亦可收回灯具。
　　
　　LED项目不应局限于传统销售模式，它是一个非常优秀的项目，可淡化技术、产品、价格、代理等因素，可吸引优势的投资人来投资。而对于用户来说，投资节能改造是获得利润的另一种途径：
　　
　　1.自己投资，自己受益。拿万邦举例：如果A有较好的经济条件，所有的资金均可自已投入，如节能改造需要投资100万，万邦会派专业的服务团队并提供万邦高效节能的产品为A进行改造，到第二年，A至少可获得50%以上的收益，即成本收回后，可盈利至少50万；五年内可获得250%以上的收益。
　　
　　2.共同投资，共同受益。如果A觉得一次性投入压力较大，可选择与万邦共同投资，共享收益。如：A可投资20万，由万邦投入80万，两年内，A可获得20%*2=40%的收益，即可获得40万的收益。
　　
　　3.万邦投资，共同受益。考虑到投资压力和各方面的风险，或许A不愿意投资，这时万邦可全额投入，在三年内，万邦将投入总额的20%每年分享给A，假若万邦投入100万，A每年可分享20%，即每年20万的收益，待三年万邦收回投资后，全套照明设备归A所有。

　　 　　阳光照明成立于1975年，在1984年研制成功国内第一支节能灯。2000年7月，浙江阳光正式在上海证券交易所挂牌上市，成为全国电光源行业首家以高科技企业身份发行A股的上市公司。2011年9月入选央视财经50指数十佳回报上市公司。
　　
　　完整的专业服务体系，为用户提供专业的综合解决方案是阳光核心竞争力。例如：在做大堂休息区域(咖啡厅等)的照明设计时，要注意休息区域一般照明与重点照明的结合，特别是天花、墙面以及桌面、地板间的照度，一定要有区别，否则视觉就会感觉单调。
　　
　　但LED照明系统智能化是未来的发展方向。未来LED照明系统智能化控制，已不仅仅局限于现阶段的通过各种传感器实现对灯光开关、调光、分组控制等功能。LED通过“物联智网”，还可以实现灯光的色温、色彩的调节，并可以进行场景模拟。
　　
　　人们可以根据不同需求、不同心情随意调节室内灯光的色温以及色彩。室内照明的效果，LED作为气氛的渲染，场景模拟可模拟春夏秋冬的季节变幻、世界各地的风景、海底世界、无限星空……通过3D模拟，让人仿佛置身其中。
　　
　　受价格过高的影响，当前LED还主要应用在指示照明、景观照明、道路照明、商业照明等领域，而LED最大的应用领域—家居照明，应用状况并不理想。
　　
　　LED照明以其节能环保，绿色低碳的特性，得到世界各国政府的大力支持，加上资本助推、消费者观念改变、设计师需求剧增等因素的影响，在伴随着LED产品品质提升以及价格不断下跌，LED必将替代传统照明成为主流。2011年，室内照明产值186亿元，户外照明产值51亿元，增速超过35%，未来几年LED普通照明年增长量将有望超过40%。
　　
　　当前，LED照明还主要走设计师，工程采购的隐形渠道，对显性渠道(连锁卖场、大型商店、经销商店)很少涉足。未来，LED的营销策略—渠道为王，企业必须在渠道创新上下功夫，开展与传统照明三大战役：
　　
　　首先，城市战役：直接在中心城市起义，鼓动以雷士为首的经销体系的反叛。
　　
　　其次，农村战役：农村包围城市，地县乡镇的老百姓比较实在，对于品牌的感觉不如价位。把欧普干掉，就解放了农村。
　　
　　再次，决胜战役：统一战线，全面冲击，品牌，线上、线下体系购买方式，外加物流、资源(政府、资金、境外势力)的合理配置。

　　 　　清华同方自2006年进入LED领域，目前除封装外，其他领域都有涉及。随着LED产品各项性能指标的提升及制造技术的成熟，其应用领域从商业照明逐步扩展到星级酒店、别墅、家居、办公室等各个领域。无论在应用种类还是应用范围上，LED灯具的使用率都有大幅度提升，LED室内照明应用浪潮已经来临。
　　
　　吕智威先生从具体的照明案例出发，包括酒店、餐厅、别墅、办公室等，诠释了在使用LED产品进行室内照明设计时，需要符合的设计方向和原则：符合《建筑照明设计标准GB50034》的规定，包括照度、均匀度、眩光、显色指数和相宜的色温，达到良好视觉条件和LPD限值规定；突出高光效，逐步取代传统照明；充分发挥LED体积小、易调光、色彩丰富的优势，与建筑结构充分结合，可满足建筑装饰性较高的要求；利用LED长寿命的特点，适用于不易频繁维护的照明场合。
　　
　　当前，LED在商业照明中得到了广泛应用，成为LED室内照明的重要应用领域。而莱威光电历来只专注于做高端LED商业照明，对于商业照明的理解颇深。如何利用LED来打造高品质的商业照明，缔造超凡的光环境，需要关注以下几点：
　　
　　一、高光效，保证光环境的光通量和光质量的基本条件是照度和亮度(流明值)，LED光效越高，其普及率就会越高；二、显色指数，显色指数直接影响顾客的购物心情，建议使用CRI>Ra82来保证光效，在某些特殊场合可使用CRI>Ra90，牺牲部分光效来达到高显指；三、合适的角度，利用合适的发光角度来提高光的利用率，建议采取小角度的LED照明产品，保证利用率的同时还能突出层次感；四、避免眩光和重影，建议使用COB集成光源，可有效防止眩光和重影；五、低光衰、长寿命，光衰与产品的品质及散热有关，而寿命的关键因素在电源；六、注重产品设计，随着国际大厂的介入，LED灯具的质量逐步提升，未来竞争的重点将转移到灯具设计上，如果灯具设计拖后腿，企业将很难生存。
　　
　　临汾市国家电网办公室采用3146盏LED照明灯具，通过优化选型设计，整个大楼用电量仅7.83KW，在满足功能照明的前提下更加环保节能。2011年5月，该工程获得第六届中照照明工程设计二等奖。
　　
　　该工程设计理念是，全部采用高效节能环保的LED灯具，根据不同场所采用不同的灯具搭配和独特的灯具排列，以期达到灯具出光的最大利用率。大厅和会议室采用LED格栅灯与LED筒灯相结合的配光形式，通过配光互补达到照明要求。
　　
　　具体实施办法，高12.3米，面积400平米的大楼主大厅采用58套防眩光LED筒灯和29套LED格栅灯，彰显大厅简约、商务的特点，又不失端庄和气派；办公室及走廊采用色温4000K，显指80以上的LED格栅灯，办公室平均照度达326lux，走廊平均照度达200lux以上；会议室采用LED格栅灯和筒灯混搭，既能体现功能照明的需要，又能营造舒适的感觉；外观亮化采用88套不同功率LED投射灯，将大楼照射得格外亮丽。