奇奥瓷砖：把握微晶石“大道”密匙

　　2012年，注定是微晶石“全线走红”的一年，在今年推出的微晶石品牌或专营微晶石产品的品牌中，奇奥都是较为特别的那一个。无论是其前期设备、技术力量等的投入，还是在微晶石类产品的结构上，抑或对市场开拓所奉行的理念，都与其他企业有所不同。
　　
　　佛山建新厂：品牌的竞争依旧回归到产业链的较量
　　
　　进入新世纪后佛山的陶瓷企业就呈逐渐外迁的趋势，而在佛山本地再投资新建陶瓷厂几乎已经是不可能的事；而2011年底，位于高明小洞工业区豪帮陶瓷正式点火，成为了近几年来在佛山本地为数不多的新建陶瓷生产线之一。而其推出的主力品牌——奇奥瓷砖，正式在2012年进入行业视野，产品线包括了仿古砖、全抛釉，以及时下最热门的微晶石类产品。
　　
　　奇奥瓷砖为何能在陶瓷行业大转移的时候在佛山本地兴建陶瓷厂，究其原因，奇奥瓷砖营销总经理张健能认为，这都是源于奇奥在工厂建设方面的巨大投入。据悉，奇奥瓷砖的厂区设备全线从意大利进口，这不仅包括压机、窑炉等生产设备，使用天然气燃料，还包括了废气废水废料回收等环保设备。据张健能介绍，在奇奥，废水废气等都是百分百回收，没有一点外流。
　　
　　“这些意大利先进的设备，不是有资金就能引进，更多还在于企业、企业掌舵人是否具有这样的魄力与胆识来进行这方面的投资，同时也需要企业在社会责任方面的高度认识。”张健能说，虽然从意大利进口的设备昂贵，然而其高度的自动化功能为奇奥在人员配备上节省了不少，在中国人力成本越来越高企的今天这将会是越来越大的一笔成本支出。“我们因此可以集中更多优势资源投入到技术开发、产品设计之上。”张健能如是说。
　　
　　全系列微晶石亮相：技术和品质是“让产品会说话”的前提
　　
　　尽管微晶石产品这一两年才开始在行业中风生水起，然而微晶石并不是一种新产品，也不是一门新技术，十年前就已经问世，但由于各方面的原因未能得到大范围普及生产和市场推广。近年来随着我国经济的快速发展，消费者对高端产品需求量的与日俱增，定位高端的微晶石逐步受到市场的追捧。据了解，截至2011年底，微晶石产量仅占全国瓷砖总产量的0.7%，生产规模和产量在陶瓷行业中均为最小，但这也同时意味着微晶石的市场前景广阔。

　　 　　张健能介绍，微晶复合板产品从技术上划分可以分为两个时代，，第一代微晶石都是两次烧成的产品，第二代产品则是二次烧成与一次烧成并行。从产品上划分，第一代微晶复合板产品以纯白色、纯黑色砖等纯色砖为主，第二代微晶复合板则是目前市场上能看到的，以仿石材为主流设计的产品。
　　
　　“一代微晶石出现时，更多是从技术方面去完善产品，而现在的第二代微晶石则是使用釉下彩工艺，从图案、花色上丰富产品种类。”张健能说。
　　
　　对于目前行业及市场发展现状来看，奇奥为何还要做第一代的微晶石的疑问，张健能说现在不少工程项目，尤其是银行、会所、娱乐场所等对纯色砖尤其黑白两色砖的需求还比较大，并且黑白两色为经典色，在搭配上不易过时。张健能认为，第一代微晶石虽然只是简单的纯色但技术却相对困难，掌握其核心技术的品牌并不多，市场上这类纯色微晶石的产品很稀少。
　　
　　生产并销售第一代纯色微晶石，不仅是奇奥对自身技术、工艺实力的展现，也是对产品设计搭配的绝对信心。“现在已经不是一个光比拼技术的时代，在整体空间的设计之中，单个产品的花色已经显得不那么重要，反而是对产品应用的把握与呈现应该成为企业着重需要思考的问题。”张健能介绍道。
　　
　　招商宁缺毋滥：选择比努力更重要，努力构建共赢机制
　　
　　陶瓷企业未来的制胜关键是什么？张健能给出的答案是综合素质，不仅是企业硬件与软件的问题，也是一个企业合作伙伴是否优秀的问题。
　　
　　2012年，奇奥瓷砖正式拉开其招商的大幕，“今年奇奥的重点就是加快终端建店的速度，不仅要多，更要精。”张健能随后解释道，奇奥要做到良好的市场占有率，这个占有率不仅是专卖店的数量，更是口碑传播带来的隐形占有率。因此奇奥瓷砖所奉行的开店原则为“发展一个，培育一个，成熟一个！”
　　
　　张健能认为，与其为追求数量而随意选择合作伙伴导致市场经营不利，不如深耕细作，寻找真正与企业理念一致，并有责任心的经销商一起经营市场，毕竟消除市场对品牌不良印象的成本高于将市场处于空白的状态。因此奇奥对于招商的态度，是期盼但宁缺毋滥，也不会有具体明确的目标。