钢贸行业热点问题系列调查之三——网络营销

　　网络营销，这盘菜到底怎么样？
　　
　　随着互联网的不断发展，网络已经日益成为人们获取信息，发布资讯，即时沟通等活动中不可或缺的工具。而这种通过互联网的沟通方式，也正在日渐被钢贸人接受和利用，越来越多的钢材销售人员在与客户沟通中开始使用各种网络平台，并在销售中取得了良好的业绩，有些甚至超过了每天不停打电话的传统老业务员，那么，究竟网络沟通平台的优势在什么地方，业内的接受程度究竟有多大。就此，我们设计了这个调查，希望能对行业的销售模式改进有一定的帮助。
　　
　　本次调研通过线上和线下的渠道，以在线投票和当面访谈为手段。
　　
　　（注：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。）
　　
　　网络钢材销售情况调查问卷报告

　　这是系列调研迄今为止第一次出现100%的调研结果，所有的调研对象都或多或少利用过网络这个渠道，在我们调研过程中，基本上每个被调查对象面前都有一台连接了互联网的电脑，任务栏都有QQ、MSN、阿里旺旺等即时通讯软件的图标。说明销售活动中对互联网的使用还是相当普及的。

　　在这个调研中，对于网络渠道和传统渠道的依赖程度与受访者的年龄有较大的内在联系，选择网络渠道销售更为有效地受访对象主要集中在青年销售人员，入职时间相对较短，而选择传统渠道的受访对象主要集中在老业务员，他们手中有较多现成的客户信息，主要通过电话实现销售业绩。可以预见的是，随着时间的推移，网络销售会逐渐成为销售的主要渠道。

来源:中国建材网 作者：上海麦杰珂文化传播有限公司