陶瓷外销企业转战国内市场是明智之举

　　 近几年，席卷全球的金融危机造成了我国出口市场的疲软。2010年，两场针对中国陶瓷的反倾销案，尤其是欧盟反倾销的影响，使外销市场风险、不确定性变大，加上人民币不断增值使出口形势雪上加霜，陶瓷卫浴外销出现了量涨价跌的窘困局面，外销型陶瓷企业生存状况令人堪忧。在这种不利的环境下，许多产区一大批外销型企业转战内销市场，取得了一定的成绩。

　　 品牌元年激情亮剑

　　 潮州是我国最大的卫生洁具生产基地，同时也是中国卫生陶瓷出口量最大的地区，陶瓷出口一度占生产总量的80%以上。然而，近年来，以“外源型”经济为主的潮州，受出口退税率下调、人民币升值的影响，严重挤压企业的利润空间，以及反倾销事件频发，抑制了潮州陶瓷企业出口积极性，致使陶瓷出口总额出现下滑态势，同时也导致了部分企业的减产和停产。在此局面下，潮州企业被迫转向开拓国内市场，以解企业生存危机。

　　 做内销必须要做品牌，但一直以来，以贴牌为主的潮州陶瓷企业缺少的就是品牌。2010年，被业内誉为潮州陶瓷的品牌元年。潮安县政府、古巷陶瓷协会组织多家潮州知名卫浴企业，抱团参加5月举行的上海厨卫展和7月举行的广州陶卫展，集中彰显了潮州卫生陶瓷企业的实力与风采，展示了潮州卫浴产品的最新成果，进一步提高潮州卫浴区域品牌知名度；东姿卫浴开创行业新符号，极具特色的南京、上海、青岛、南宁、徐州等地“创想馆”展厅纷纷落成，成为业内一道亮丽的风景线，受到消费者的欢迎；张铁林代言“欧美尔”，“罗芬”签约于娜；都龙、赛格、波利卡卫浴等投巨资相继在佛山开设营销中心等，无不可以看到潮州陶企在内销市场准备大展拳脚的决心。据了解，恒洁、鹏佳、奥米斯等潮州陶瓷企业的产品销售比例已变为国内80%，外销20%，并牢牢占据了中国三级城市和偏僻地区一定的市场份额。点评潮州卫浴企业一直都是以外销为主。2010年，大多数品牌开始国内市场的攻城拔寨，在业内最为抢眼，潮州陶瓷区域品牌的知名度、美誉度正在大幅提高，内、外销并行的潮州陶企将走得更稳、更远。通过综合考量，2010年度供需形式之变排名第一。

　　 由外转内完善结构

　　 有公开资料显示，2009年佛山陶瓷出口额达17.22亿美元，占广东省陶瓷出口额的77%，占全国的55%。2010年1-11月，佛山陶瓷出口额达20亿美元，同比增长36.5%，增长速度还是不错。但良好的外贸成绩阻止不了佛山外销企业转内销的决心，面对国际市场的复杂性、不稳定性、代工利润越来越薄等因素影响，外销企业纷纷把目光投向发展潜力巨大的国内市场。

　　 2010年9月6日，佛山最大的陶瓷出口企业亚洲陶瓷成功跳上英国伦敦证券交易所创业板，成为国内首家在伦敦上市的陶瓷企业。据亚洲陶瓷总裁蒲鼎新透露，在保住海外市场的同时，积极拓展内销将成为“亚洲陶瓷”的主要发展方向。通过上市，以提高亚洲陶瓷旗下产品在欧洲的知名度，进而提高其在国内的品牌接受度，以国际品牌的身份进入国内市场，以促进内销。据格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌介绍，近10年来“格雷仕”一直致力于国际市场的开拓，在经历金融危机的低潮后审时度势，调整品牌发展战略，将经营视角瞄准国内这个巨大的消费市场。2010年格雷仕卫浴制定了国内市场10年发展规划，组建了新的营销部门全力开拓国内市场。

　　 据了解，圣.凡尔赛、海棠、欧文莱等陶瓷品牌今年也加快了国内市场渠道步伐，开设专卖店、布局终端成为众多企业2010年的主要工作。点评佛山陶瓷是国内陶瓷产区中公认的老大，内销市场的份额巨大。在2010年有一批极具实力的企业转战国内市场，这些企业目前正在布局阶段，但潜力不容小视。由此，2010年度供需形式之变排名第二。

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