大型体验馆 给京城陶瓷行业带来新一轮市场大战(图)

　　就在9月12日这一天， TATA木门、大自然地板、新中源陶瓷三家品牌家居企业在北京开出了规模宏大、主题鲜明的展示馆，以艺术化、体验性给消费者带来全新的“逛店”感受。在竞争越来越激烈的家居界，品牌的实力和个性已经成为消费者选择的重要砝码，乐此不疲地“造馆”正是企业彰显实力与个性的最佳手段。

　　新中源建万平方米北京体验馆显陶瓷之魅

　　“新中源在北京站起来了！”广东新中源陶瓷 总经理欧书军背倚魅力四射的陶瓷体验馆 ，对数十名记者自豪地说。

　　9月12日，位于闽龙陶瓷总部基地的新中源陶瓷北京旗舰店开业，8000万元投资、3000万元装修、1.2万平方米营业面积的超大规模，迎来的是一天时间内要求参加团购的客户已超过2200户，这个数字不仅在新中源发展过程中是史无前例，即便是整个陶瓷行业 也闻所未闻。

新中源陶瓷体验馆

　　一年前，被誉为“建陶航母”、在全国拥有六大生产基地的新中源陶瓷，在北京可是从没取得像这样的辉煌业绩，反而处于默默无闻、委靡不振的地步，用一位老店长的话说，“很多顾客都没听说过新中源”；一年后，随着“千名业主包机去工厂参观”等一系列声势浩大的营销活动风生水起，新中源在北京市场悄然打起漂亮的翻身仗，此次北京最大规模的陶瓷体验馆正式开业就是一个典型。

　　“随着厂家直营的万余平方米的北京旗舰店顺利落成，新中源将逐步实施‘龙腾京城’计划。”开业典礼上，在全国数百名经销商和协会领导面前，欧书军许下这样的承诺。他所说的“龙腾京城”计划，指的是以每年销量增长40%-50%的速度提高在北京市场的影响力，争取在 2012年销售达到两亿元的目标，挺进前三名，然后再用两年时间冲击3.5亿元大关，全面跻身一线强势品牌阵营。

　　对于如何提升在北京市场的销量，新中源的计划是以旗舰店为依托，多开展大规模团购活动，让顾客既能眼见为实，又能享受真正的实惠。为此，对于这个具有强烈体验效果的旗舰店很舍得花钱，仅展厅设计费就花了500万元，淋漓尽致地展示出新中源旗下各个产品的魅力。“我不知道这个展厅和其他品牌的展厅有什么不同，我只听一个搞设计的朋友在参观完展厅后感叹，他多年的设计全都白做了。”欧书军不以为然地描述这个刚开业却肩负重任的“终端销售展厅”。他的这一句评价，给京城陶瓷行业带来的将是新一轮市场大战。

　　专家评论

　　建特色体验馆是大势所趋

　　中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长 张仁

　　在体验消费盛行的时代，企业根据自身特色建立别具一格的体验馆是大势所趋，这无关是否是“新旧事物”。无论多小或多大的企业，都必须有自己的品牌形象展示店，都必须让顾客亲手触摸到产品，亲自感受产品的魅力。就像服装界一样，为什么那么多服装品牌在王府井商圈开设大规模旗舰店？还不就是展示给消费者看，让消费者熟知它们的产品，了解“原来企业这么有实力”。至于体验馆是否真正能赚到钱或人气则不必担心，因为企业不会做没利可图的事儿，一定会有相应的市场去接纳它。