行业网的未来发展趋势：专业细分化与平台联盟化

　　中国行业网站起步于上世纪90年代初，到2006年，国内行业网站已经发展到3000多家，并以每年大约35%的速度增长，特别是近几年，国内行业网成长速度惊人，据国内分析机构的数据显示，截至2010年B2B行业网站数量已经达到5700家。不过业内人士分析指出，仅仅依靠销售驱动，提供简单供求信息，收取会员费的传统商业模式在未来两年内将不具备竞争力，甚至无法生存。国内电子商务行业网的未来发展趋势将表现出明显的专业细分化与平台联盟化特点。

　　专业细分化

　　据调研机构的相关报告数据显示，目前，在综合性行业电子商务网站已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下，越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外开始寻求与其相反的发展道路，即朝专业化细分领域的发展。有分析机构指出，随着竞争日益残酷，行业网站只有提供专业化和差异化的服务，充分细分市场，才能获得更大的收益。

　　中国网库董事长兼CEO王海波认为，行业网就必须做到充分细分，比如做内衣的就搞内衣网，做衬衫的就搞衬衫网，做领带的就搞个领带网，若为了贪大求洋搞一个服装网，则可能南辕北辙，适得其反。 王海波还举了一个例子：山东潍坊的萝卜特别好，远近闻名。大学生宋晓玲原本想做一家蔬菜网，专门对潍坊的萝卜进行宣传推介。但经过中国网库方面劝说，最终她选择了做更为细分的萝卜网，结果大获成功。

　　细分而获得成功的另一个例子是中国农贸交易网，该网站从建站至今，已成为黑龙江第二大农贸交易市场，并在大庆市、牡丹江等地设有分站，会员保有量也非常多，齐齐哈尔市的龙头企业大多分门别类地加入了其细分行业的品类网，从而形成了聚合效应。

　　平台联盟化

　　独木不成林，行业网站为摆脱单兵做战的局面，联合上下游产业，使行业网站联盟化与平台化，产生聚合效应，是当前行业网站出现的又的鲜明发展趋势。各行业网站进行充分联盟与平台化后，形成全产业链的垂直多级的B2B电子商务平台，每个行业都能在这个平台上找到上下游产业合作伙伴。

　　电子商务专家荆林波也认为，因汇聚了产业链上下游众多的B(商家)，行业网联盟很可能成为搜索引擎营销之外的一个替代模式，而行业网联盟的合作伙伴亦可获得营销推广、产品销售、投资回报等合理利益。

　　在中国网库董事长兼CEO王海波看来，行业网的价值首先在于为企业提供了一个网络营销平台，其中各类营销工具应有尽有，企业还可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。

　　据了解，因为充分看好行业网联盟的发展前前景，B2B电子商务平台中国网库早就联合中国电子商务协会等单位推出了中国行业联盟，并在2008年初就启动中国行业网联盟“行业360计划”。依据当初的计划，中国行业网联盟在北京地区的行业网规模将从当初的100余个扩充到360个，从而完成联盟在北京地区的全行业覆盖。而截至目前，在中国网库在全国，与传统企业合作开发的各个行业品类网规模已经超过2000家。

　　据中国网库董事长兼CEO王海波介绍，“目前，为了促进全国各个行业品类网的发展，我们不仅在中国网库这个总平台上推出统一的“行业通”会员服务和内部报价系统，而且在全国设有147个城市的服务网络，具备促进传统企业有开展在线交易的落地服务能力。使得合作开发的各个品类网能够在中国网库总平台的协助带领下，实现各个品类网的平台联盟化发展。”