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山东力推成品油销售地方品牌

中国市场调查网  时间:2010年10月13日   来源:中国化工资讯网

  中国化工资讯网10月13日讯

  日前,山东省经济和信息化委员会(下称“山东省经信委”)下发意见书,明确提出,“山东地方炼油企业要想在零售市场争得一席之地,必须建设具有较强影响力的统一的山东地方品牌”,山东省经信委将积极推进这一统一地方品牌建设。

  对此,有分析人士表示,此举必将改变央企——中石油、中石化在山东成品油零售市场的两家独大局面,促进竞争,最终受益的是普通消费者。

  6500万吨是一支强大力量

  经过多年努力,山东省地方炼油企业发展迅速,目前全省地方炼油能力已经达到6500万吨以上,已成为全国地炼第一大省,在促进经济建设和服务民生方面做出了重大贡献。但由于多方面原因,地方炼油企业始终没有形成完整有效的销售网络,一直没有叫得响的地方品牌。

  这份名为《关于加快地方炼油企业成品油销售网络建设的意见》指出,成品油零售市场目前已由垄断销售发展到了市场竞争时期,品牌建设、企业影响力已经成为成品油终端市场的重要竞争手段。山东地方炼油企业要想在零售市场争得一席之地,必须建设具有较强影响力的统一的山东地方品牌。

  为此,山东省经信委要求,将积极协调省有关部门和有关单位,在建设统一地方品牌方面发挥好桥梁纽带作用。各市、县经信部门也要根据当地实际,发挥好组织协调作用,探讨把本地企业联合起来、组织起来的路子,形成共闯市场、共同发展的强大合力。

  “如果山东真能建立起统一的成品油销售品牌,抗衡中石油、中石化,会促进竞争,引来降价促销,对普通消费者来说是件大好事。”在北京、上海等地,经常会有加油站降价促销,相互之间大打价格战的现象,而山东却很少见,原因就在于北京、上海等地的成品油零售市场都有叫得响的地方品牌,足以与中石油、中石化抗衡,而山东却没有,一直是中石油、中石化两家独大。

  统一品牌还需双重推动

  近年来,山东省政府一直在推进当地地炼的整合,但成效并不明显,统一品牌的建设,还需要政府和企业的双重推动。

  为此,山东省经信委将组织地方炼油企业申请办理成品油批发经营资格,协调土地、规划、安全、消防、工商等部门给予便利,鼓励其建设终端零售网络,集中人力、财力、物力建设一批加油站;支持地方炼油企业与加油站进行各种形式的联合与合作,既可以参股、控股加油站,也可以租赁、托管加油站。

  “这是解决山东地炼企业问题的重要途径。”中国化工网成品油分析师赵京敏告诉记者,“终端销售网络的缺乏,一直是制约地炼发展的一大瓶颈。虽然一些地炼企业通过新建、收购等方式拥有了自己的加油站,但是数量有限,而且拥有自己的加油站的地炼企业也属少数。”

  此前,山东部分炼厂已经开始加大对成品油零售领域的扩张,大量新建和收购零售加油站。比如东营万通集团就在大刀阔斧地向终端发展,近期在山东省内收购10家左右加油站,加上前期已有的加油站,目前万通集团已拥有加油站数量达到30家左右。另外,滨州京博石化、中国化工集团旗下的大王华星、长城炼油厂等炼厂都已经拥有自己的加油站。

  目前,山东有加油站9000座左右,其中中石化2600座、中石油738座、民营加油站5547座。如果山东地方炼油企业能以统一品牌加入成品油终端市场竞争,这将是一股重要力量。

  将拓展地炼企业生存空间

  “在新的成品油定价机制实施以后,国家规定汽柴油批发价和零售价每吨不得低于300元的价差,使零售领域的利润得到了保证,而且通常零售利润要远远高于300元。”这将大大拓展山东地炼企业的生存空间。

  赵京敏认为,此次“意见”出台,标志着地炼发展终端销售网络获得了政策支持。地炼企业进军零售市场的热情加上政府的鼓励,无疑会促使地炼进入成品油终端市场的步伐加快。而零售渠道的开拓,不仅有利于地炼提高市场占有率,更能使地炼得享零售领域的高利润,弥补炼油环节的亏损和批发盈利不足。

  按照国家商务部《成品油管理办法》的有关规定,凡符合国家产业政策、原油一次加工能力在100万吨以上、符合国家产品质量标准的汽油和柴油年生产量在50万吨以上的炼油企业,可以申请成品油批发经营资格。按照上述要求,山东省经信委已先后为9家地方炼油企业申请办理了成品油批发经营资格。

  刘峰告诉记者,能同时具备“原油一次加工能力在100万吨以上、符合国家产品质量标准的汽油和柴油年生产量在50万吨以上的炼油企业”这两个条件的,山东地炼70%的企业均能达到,但具有成品油批发资质的企业却远达不到这个数字。刘峰表示,其中的原因还是在企业本身,地炼企业在注册的时候多是以燃料油、新能源来注册的,这增加了企业申报资质的难度。

  目前,运力紧张是当前地方炼油企业发展的一个重要制约因素。对此,刘峰表示,地炼企业在扩能发展过程中,资源仅靠公路已经很难承载起来,需要用铁路、水路等交通方式大批量的运输油品。尤其是去年新的成品油定价机制实施之后,国家发改委调价频率明显加快,零售利润非常大,而批发的利润却有限,地炼确实可以发展批发和零售一体化,尽可能的规避批发亏损的现状,尽可能的放大自己的利润率。